Motivacion

Cómo elevar el nivel motivacional de tus vendedores para aumentar las ventas. Suele suceder que la mayoría de las empresas, al buscar aumentar las ventas, consideran que la forma más rápida yefectiva de hacerlo es invertir y desarrollar elementos tangibles para los vendedores como habilidades, técnicas y conocimiento. Pero esto no es todo. ¡Aún hay más!
Esto definitivamente es válido y valioso,pero los resultados no suelen ser siempre permanentes ya que las empresas al implementar un desarrollo basado en solo estás áreas se olvidan de poner atención a un elemento muy importante: elelemento humano y su motivación.

Relación rendimiento-motivación
Éxito se traduce en un personal con alto rendimiento. Este alto rendimiento se consigue reforzando el desarrollo tu fuerza comercial endonde cada uno de tus vendedores cuenta con mayor satisfacción por su puesto de trabajo, con mejores relaciones interpersonales, más comunicativos e innovadores y más dispuestos a brindar un servicio deprimera a los clientes.
Si no has desarrollado el elemento humano de tu fuerza de ventas y tus vendedores no cuentan con una fuerte motivación para vender, cualquier estrategia o capacitación queproporciones para desarrollar a tu equipo no tendrá efectos duraderos ya que lo más probable es que ni siquiera estén de buen ánimo para adquirir y asimilar el desarrollo que les proporciones.Características de un vendedor motivado
¿Cómo es que hacen quienes logran estar de buen ánimo, cualquiera sea la situación?
1. Encuentran aquello que los motiva dentro de sí mismos. En si cualquiervendedor ya disponen de todos los recursos que necesitan para lograr cualquier cambio que deseen, tan solo es cuestión de que sepan como maximizar sus propios recursos.
2. Creen firmemente en que su misiónen la vida está relacionada con algo que es más que ellos mismos (su familia, su empresa, su comunidad, su religión).
3. Hacen lo que les gusta
Las personas que cumplen con estas condiciones...