MOTIVACION

MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN
1. Naturaleza y características de la motivación.
La motivación es el móvil que incita, mantiene y dirige la acción de un sujeto para lograr
determinados objetivos. En el lenguaje común suele expresarse de diversas formas: amor
propio, espíritu de lucha o fuerza de voluntad.
Algunas características de la conducta motivada son las siguientes:
- Es propositiva: estáorientada y dirigida a una meta que el individuo quiere alcanzar. La
motivación integra aspectos cognitivos y afectivos, incrementa la activación y organización
de nuestras acciones.
- Es fuerte y persistente: estas cualidades son necesarias para superar las dificultades e
inconvenientes que surjan en el camino.
- Los motivos están organizados jerárquicamente. Unos están dirigidos a lasupervivencia y
otros al crecimiento personal (desarrollar nuestras capacidades).
- Los motivos pueden ser comprensibles o inexplicables, conscientes o inconscientes. No
siempre somos conscientes de la motivación de nuestra conducta.
- Los motivos pueden ser intrínsecos ( por placer o por responsabilidad) o extrínsecos (ganar
más dinero o nivel profesional).
- El ser humano nunca está satisfecho,siempre está deseando cosas nuevas: “Así, el género
humano se afana sin cesar, pero en vano, y gasta su vida en tramas si resultado, porque no conoce
los límites al deseo de poseer, ni sabe donde está el verdadero deleite.” (Lucrecio)

2. Clasificación de los motivos
Los motivos podemos agruparlos en dos categorías: biológicos (innatos) y sociales
(aprendidos).
Los biológicos tienden asatisfacer necesidades fisiológicas. Los más importantes son
el hambre, la sed, el impulso sexual, evitar el dolor, la necesidad de descanso.
Los sociales son necesidades aprendidas, que se desarrollan en contacto con otras
personas, y están determinados por la sociedad y la cultura. Los motivos sociales
fundamentales son:
- Motivación de logro: es el impulso de superación.
- Motivación deafiliación: orienta al individuo a establecer relaciones
interpersonales agradables, a dar y recibir afecto. Para una persona con alta
motivación de afiliación lo más importante es sentirse bien y no hacer daño a
nadie.
- Motivación de poder: es la necesidad de controlar el comportamiento de los
demás, desear que el mundo material o social se ajuste a nuestro plan personal.
Las personas con elevadamotivación de poder tienden a buscar el
reconocimiento en grupos
Los motivos sociales o aprendidos pueden ser manipulados. Es relativamente fácil crear
necesidades nuevas, por ejemplo, la manipulación publicitaria crea necesidades
“innecesarias”, comprar productos de moda que no se necesitan.

Texto.
Me llamo Octave y llevo ropa APC. Soy publicista: eso es, contamino el universo. Soy el tíoque os
vende mierda. Que os hace soñar con esas cosas que nunca tendréis. Cielo eternamente azul, tías
que nunca son feas, una felicidad perfecta, retocada con el Photoshop. Imágenes relamidas,
músicas pegadizas. Cuando, a fuerza de ahorrar, logréis comprar el coche de vuestros sueños, el
que lancé en mi última campaña, yo ya habré conseguido que esté pasado de moda. Os llevo tres
temporadasde ventaja, y siempre me las apaño para que os sintáis frustrados.
El Glamour es el país al que nunca se consigue llegar. Os drogo con novedad, y la ventaja de lo
nuevo es que nunca lo es durante mucho tiempo. Siempre hay una nueva novedad para Lograr que
la anterior envejezca. Hacer que se os caiga la baba, ése es mi sacerdocio. Es mi profesión, nadie
desea vuestra felicidad, porque la gentefeliz no consume. Vuestro sufrimiento estimula el
comercio. En nuestra jerga, lo hemos bautizado «la depresión poscompra». Necesitáis
urgentemente un producto pero, inmediatamente después de haberlo adquirido, necesitáis otro.
El hedonismo no es una forma de humanismo: es un simple flujo de caja. ¿Su lema? «Gasto, luego
existo». Para crear necesidades, sin embargo, resulta imprescindible...