MOTIVACION

INDICE

3.2. MOTIVADORES DEL VENDEDOR
3.2.2. El Proceso Psicológico de la Motivación
3.2.3. El Impacto de las Características personales de una Vendedor en la Motivación
3.2.4. Las Etapas de la Carrera y la Motivación de los Vendedores
3.2.5. Impacto de las Condiciones del Entorno y las Variables Organizacionales en la Motivación












INTRODUCCIÓN

Existen muchasforma para motivar a un vendedor, cada forma de motivar a nuestra fuerza de venta va desacuerdo a como queremos llegar con la organización, uno como gerente de ventas debe idear formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse motivados ya que nuestra productividad depende mucho del grado de motivación de ellos, mucho se ha escrito sobre la motivación así como que se han planteado muchasteorías al respecto asi como referente a la cultura organizaciones. Ante todo para todo gerente de ventas que vive o tiene a su cargo una organización que se basa mucho en las ventas no cesan en buscar maneras novedosas de motivar a su fuerza de ventas bien sea viendo sus respectivas necesidades o basándose en la manera psicológica de sus vendedores en le siguiente trabajo se ha puesto de manifiestolas manera como se motiva a la fuerza de ventas existe muchas formas como las que tiene que ver mucho relacionado con lo financiero así como otro por el desempeño , o bien sea un reconocimiento por parte de la organización ante su buen desenvolvimiento así como premios que no siempre tengan que ser monetarios .
Toda motivación es automotivación. No se puede motivar a los vendedores a no ser queellos lo deseen. El reto que se presenta a la dirección consiste en identificar y canalizar la motivación que poseen sus vendedores. El director de ventas actúa como catalizador, facilitando tanto los estímulos para que los vendedores estén motivados, como las adecuadas compensaciones para que continúen estándolo.










MOTIVADORES DEL VENDEDOR

Quiénes son?
Prefieren situacionesnovedosas y no rutinarias.
Consideran como una oportunidad el hecho de conocer gente.
Prefieren un estilo participativo.
Se enorgullecen de la gran experiencia adquirida en su empleo.
Prefieren evitar o minimizar los enfrentamientos.
Disfrutan compartir su experiencia.

Para profundizar mas el tema, además se descubrió una serie de motivadores, los cuales se clasificó en 6categorías y se describen a continuación:
1. Naturaleza Competitiva.- No se refiere a la actitud de pretender ser el mejor en el campo de juego, sino en el deseo de no dejar que las circunstancias adversas le derroten con facilidad. Se plantearon ideas tales como “Nadie ha tenido éxito en esta región, pero yo lo voy a conseguir”, o “cada obstáculo es simplemente un desafío el cual ha de medir alluchador que llevo dentro, o bien “los récords son para romperlos”.

2. Ambición por la Excelencia.- Se ha dicho que para lograr a ser de clase mundial en cualquier disciplina, ya sea un arte o un deporte, se requiere al menos diez mil horas de práctica. ¿Desea triunfar por encima de sus debilidades y amenazas a su alrededor? Aprenda nuevas destrezas… y practíquelas.

3. Curiosidad.- ”Yalo sé”, “ya pasé por eso” y expresiones similares son frecuentes entre personas que se han conformado con el status quo. Éstos han perdido el interés por aprender y crecer. Con lo rápido que avanza la tecnología, y la impresionante velocidad en las comunicaciones, aprender y desarrollarse como profesional se ha tornado una tarea no únicamente imprescindible, sino también muy fácil de lograr.4. Actitud de Agradecimiento-. Lejos de quejarse por lo que no tiene, agradezca a Dios o a la vida, por los alcances logrados hasta hoy día. Una pequeña mejora, un ligero avance, un nuevo conocimiento, una destreza adicional, o un rato de sano ocio, se pueden convertir en la razón para estar grandemente agradecido, y disfrutar del momento.

5. Deseo de Cultivar Amistades.- Entre más visite...