motivacion

M O T I V A C I O N

“NADA ES SIN ALGO QUE LO DETERMINE”

El estímulo


Cuando en ESTIMULO es aplicado a un SUJETO U ORGANISMO, éste da una RESPUESTA que tiene CONSECUENCIA (S)

Estos estímulos pueden ser


Exteriores (un pinchazo, un golpe)

Interiores (tener hambre, sueño)


Un mismo estímulo puede producir respuestas (conductas) diferentes cuando se aplica a diferentespersonas.


También un mismo estímulo , en una misma persona puede producir diferentes respuestas




“EL ESTIMULO EN MUCHOS CASOS SIRVE SOLO COMO DISPARADOR DE UN CONJUNTO DE PROCESOS FISIOLÓGICOS O PSICOLÓGICOS, QUE SERÁN LA CAUSA VERDADERA DE ESA CONDUCTA”.

Estos complejos procesos psicológicos se conocen como: MOTIVACIONES.

Motivaciones

La gente actúa, piensa, sueña por susmotivaciones que son:


Necesidades
Instintos
Deseos
Impulsos
Anhelos


“TODO ACTO DE CONDUCTA, APARENTE O NO, ESTÁ MOTIVADO”.

Motivaciones son pues, las fuerzas conocidas o desconocidas por el propio sujeto, que determinan cualquier comportamiento, sea o no aparente.

Todas las motivaciones tienen una carga afectiva alta o baja, perceptible o imperceptible. Esta carga afectiva tiene ungasto de energía cuyo nivel variará en función de la importancia que tenga el fenómeno psicológico para la persona. Ejemplo: Casarse contra hacer ejercicio; trabajo contra comer.

Con frecuencia, las motivaciones relacionadas con una conducta en particular son muy complicadas y contradictorias e incluso llevan al sujeto a la supresión del acto.




Por su origen, debemos considerar dosgrandes grupos de motivaciones:

A.- Las que se derivan de la Biología

impulso sexual
Impulso alimentario
Impulso a eludir el dolor
Impulso a buscar abrigo
Impulso a dormir
Impulso a la actividad

B.- Las que se originan en la relación interpersonal (sociales)

Necesidad de aceptación
Necesidad de prestigio
Necesidad de pertenencia
Necesidad de aprobación
Necesidad de seguridadNecesidad de status

Las motivaciones sociales tienen siempre como antecedente un instinto a una urgencia biológica.

Las motivaciones sociales, aunque no están al servicio de la supervivencia como las biológicas, tienen con mucha frecuencia, mas fuerza que éstas.


Motivar.

Cuando se desea un cambio de conducta de una persona o de un grupo, es frecuente decir: “ES NECESARIO MOTIVAR…”
* A losclientes
* Al alumno
* Al hijo
* A los empleados, etc.

Lo adecuado es usar los verbos: PERSUADIR, INSTAR, ESTIMULAR, en virtud de que las motivaciones son fuerzas que están dentro de los individuos y determinan todos sus actos.

Cuando se trata de “motivar” a alguien para que haga o deje de hacer algo, se busca:
1.- Conocer las motivaciones básicas de la persona o grupo
2.- Determinarcuál o cuáles se relacionan causalmente con la conducta que se
quiere modificar o establecer.
3.- Apelar a ellas para obtener el comportamiento deseado.







Necesidad de prestigio.

Originalmente la palabra prestigio (del latín praestigium) significaba: juego de manos, ilusión con que se impresiona a alguien.
Actualmente significa: renombre, ascendiente, influencia, reputación.¿Por qué se busca el prestigio?:

* Deseo de ser importante
* Afán de sobresalir
* Necesidad de llamar la atención

EN LAS MOTIVACIONES BIOLOGICAS EL SATISFACTOR TIENE QUE SER REAL, EN CAMBIO EN LAS SOCIALES ES SUFICIENTE QUE EL SUJETO CREA QUE HA LOGRADO EL SATISFACTOR.

Saber hacer algo bien da PRESTIGIO en ciertos grupos, ejem.: Ser profesionista

El sustento de ciertas normasantisociales, también dan prestigio, ejem: hablar mal

Hay atributos o actividades que tienen validez universal, son pocas y entre otras: El éxito, la salud, la sociabilidad, la posesión de bienes, la capacidad de compra, la belleza física.

Hay valores en la sociedad de consumo que cuando las personas los hacen suyos, aumenta la enajenación y entonces se obtiene PRESTIGIO por:

* La marca...