MOTIVACION

La palabra motivación deriva del latín "motivus" o "motus", que significa «causa del movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que sedescubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción,o bien para que deje de hacerlo. Otros autores definen la motivación como "la raíz dinámica del comportamiento, es decir, los factores o determinantes internos que incitana una acción".[1] La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.[
La cadena necesidad - deseo - satisfacción

Por lo tanto, es posiblever que la motivación incluye una reacción en cadena: las necesidades percibidas dan lugar a los deseos o metas que se buscan, lo cual ocasiona tensiones (es decir, deseos nosatisfechos), que provocan acciones para alcanzar las metas, y finalmente satisfacer los deseos. En la figura 16 - 1 se muestra esta cadena.

Figura 16-1

CADENANECESIDAD - DESEO - SATISFACCION

La explicación de la cadena es compleja. en primer lugar, excepto por las necesidades fisiológicas como es el hambre, las necesidades no sonindependientes del ambiente en que se desarrolla una persona. Sin embargo, los factores ambientales estimulan muchas necesidades fisiológicas: el olor de la comida puededespertar hambre, observar la baja temperatura en un termómetro puede dar escalofríos, o la vista de una bebida fría puede provocar una sed abrumadora.

El ambiente tieneuna influencia importante sobre nuestra percepción de las necesidades secundarias. El ascenso de un colega puede despertar el deseo de alcanzar un puesto más alto.