motivacion



MOTIVACION A EXPONER

Definición:
En el proceso que lleva a las personas a comportarse de una forma u otra, y surge cuando aparece una necesidad que el consumidor desea satisfacerla,conllevándolo a actuar para lograr su objetivo.

Necesidad
Cabe resaltar que la motivación implica la existencia de alguna necesidad Por lo tanto, la motivación es el lazo que hace posible una acción enpos de satisfacer una necesidad.
Pueden ser:
Necesidad utilitaria:(  buscan alcanzar algún beneficio práctico, como un automóvil duradero, una computadora económica o ropa abrigadora para elinvierno.)

Necesidad hedónica :(buscan alcanzar placer a través del uso de un producto. Éstas tienden a asociar las emociones con las fantasías derivadas del consumo de un producto)





Proceso deMotivación

Necesidades: aparecen las necesidades
Tensión: es el grado de excitación generado por la diferencia entre el estado actual del consumidor y el estado ideal deseado.
Impulso: lamagnitud de la tensión, que crea en el consumidor a intentar eliminar o reducir la necesidad.
Comportamiento de búsqueda: es la forma que intenta reducir la ansiedad que le genera la motivación.Necesidad satisfecha: es el punto en que se reduce el impulso y se logra la meta
Reducción de la tensión: alcanzada la meta se reduce la tensión y disminuye la motivación (por el momento)

Fuerzamotivacional:
Es el grado en que una persona está dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta, de allí que se hayan creado algunas teorías para explicar porque la gente se comporta de la forma en quelo hace.
Algunas de ellas son:
Necesidades Biológicas VS Necesidades aprendidas:
En los primeros inicios sobre la motivación imputaban su comportamiento a los instintos innatos de las personas,(carencias del organismo tienden a satisfacer necesidades fisiológicas que son, comer, bañarse) sin embargo se ha llegado a la conclusión de que las necesidades son aprendidas (que se desarrollan...