motivacion

UNIVERSIDAD MAYA
“PSICOLOGIA DEL CONSUMIDORCOMO INDIVIDUO”
Jonathan Molina Cabrera

TIPOS DE MOTIVACION
MOTIVACIÓN DE NATURALEZA
Está basada en la forma en que el individuo percibe orepresenta la situación que ante sí. Incluyen el nivel de aspiración (relacionado con la fijación de una meta individual), la disonancia (encargada de los impulsos al cambio asociados con las desarmonías quepersisten frecuentemente después que se ha hecho una elección), y las teorías de esperanza – valor (que tratan de la realización de una decisión cuando son tenidos en cuenta las probabilidades y elcoste o los riesgos).
Acentúa como determinantes de la conducta motivada, la percepción de las fuerzas de las necesidades psicológicas, las expectativas sobre la consecución de una meta y el grado en elque se valora un resultado correcto.
Los autores más representativos son Festinger, Tolman, Weiner y Heider.
MOTIVACIÓN POSITIVA
Es un proceso mediante el cual el individuo inicia, sostiene ydirecciona su conducta hacia la obtención de una recompensa, sea externa (un premio) o interna (la gratificación derivada de la ejecución de una tarea). Este resultado positivo estimula la repetición dela conducta que lo produjo. Sus consecuencias actúan como reforzadores de tal comportamiento.
MOTIVACIÓN NEGATIVA
Es el proceso de activación, mantenimiento y orientación de la conducta individual,con la expectativa de evitar una consecuencia desagradable, ya sea que venga del exterior (un castigo) o del interior de la persona (un sentimiento de frustración). Este resultado negativo tiende ainhibir la conducta que lo generó. Sin embargo, las modernas concepciones gerenciales no consideran recomendable la utilización de la motivación negativa (la amenaza, el miedo) y, por lo general,proponen el castigo como último recurso para enfrentar conductas no deseadas.
MOTIVACION DE METAS
Es el impulso por superar los retos a fin de alcanzar metas. El logro es importante en sí mismo y no por...