Motivacion

Motivar para Ganar
Contenido
Título del Libro: Motivate to Win Autor: Richard Denny Introducción.
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Fecha de Publicación: 1 de Febrero 2006 Editorial: Kogan Page Nº Páginas: 176 ISBN: 0749444371

Las leyes de la motivación.
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Los enemigos de la motivación.
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EL AUTOR: Richard Denny es una de las máximas autoridades en el Reino Unido
en materia de ventas, formación ydesarrollo personal. Preside el Richard Denny Group, desde donde desarrolla una intensa actividad como conferenciante por todo el mundo. Es también autor de los libros Selling to Win y Succeed for Yourself, ambos publicados por Kogan Page.

Construir la autoconfianza.
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Motivar a los demás.
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Introducción
Cualquier dirigente con una comprensión profunda de qué es lo que motiva alas personas tendrá a su disposición uno de los instrumentos más eficaces para tratar con ellas. Históricamente, el Management ha sido considerado como una destreza para dirigir el músculo más que el cerebro de los individuos. La principal tarea del equipo gestor consistía en pensar, organizar, planificar y transmitir instrucciones claras a los trabajadores para que realizaran sus tareas sindesviarse un ápice de su cometido. Hoy, por el contrario, la prioridad de un equipo directivo empresarial es gestionar el activo intelectual que representan sus empleados. Las

Incentivos.
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Conclusión.
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empresas no necesitan tanto del rol del gestor como del líder. Y es aquí donde la motivación juega un papel esencial. Existe una gran diferenciaentre motivar a las personas y manipularlas. La manipulación consiste en que los otros hagan algo porque alguien así lo quiere, mientras que la motivación supone realizar algo llevados por el propio deseo. Durante mucho tiempo, en la historia reciente de los negocios, la dirección de las empresas ha estado influida por un régimen de manipulación gobernado por gestores mediocres. De hecho, ennumerosas organizaciones ciertos empleados son promocionados para cargos directivos simplemente porque son buenos en el desempeño de su trabajo. Es rara la empresa que invier-

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Leader Summaries © 2006. Resumen autorizado de: Motivate to Win por Richard Denny, Kogan Page © 2006.
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Motivate to Win

te en formación sobre cómo tratar a las personas. Por el simple hecho de haberdesempeñado su papel con eficacia, se piensa que, por arte de magia, una persona será aceptada entre sus compañeros como dirigente y automáticamente sabrá como motivarlos, comunicarse con ellos y gestionar la organización. Se trata de un círculo vicioso que tiende a perpetuarse, pues muchos de estos nuevos dirigentes inexpertos siguen ciegamente el estilo manipulador de sus antecesores. Es cierto quela manipulación logra resultados, pero estos no son duraderos, y además lleva oculto en su seno el germen de la desconfianza. Un estilo manipulador de gestión no se aproxima al ideal en el que los gestores y el resto de empleados caminan en una misma dirección para conseguir unos objetivos comunes. A lo largo de este resumen irán desvelándose una serie de principios y técnicas para desarrollar nosolo la habilidad de motivar a otras personas, sino la propia capacidad de automotivarse. Buena parte de las afirmaciones que aparecen posiblemente le parezcan de sentido común, pero como ya señaló Voltaire, “el sentido común no es nada común”.

LEY 7: Los retos solo motivan si se puede ganar. LEY 8: Todo el mundo puede ser motivado. LEY 9: La pertenencia a un grupo motiva a los individuos. LEY10:Los líderes motivan a las personas con sus acciones. Es necesario estar motivado para motivar a otros. O lo que es lo mismo, resulta imposible motivar a otra persona si uno mismo no se siente motivado. ¿Qué tipo de persona le gustaría tener como jefe? Seguramente pensará en alguien que llega al trabajo antes que el resto, que desborda entusiasmo, que es positivo y siempre tiene alguna buena...