Motivacion

Motivacion
INCENTIVO
El incentivo es el segundo de los factores principales de los que depende la motivación y puede definirse como la consecuencia obtenida por la realización de la conducta motivada. Tales consecuencias pueden ser apetecibles y consecuentemente generar una conducta dirigida hacia la consecución del incentivo, o aversivas e inducir una conducta de evitación o escape. Elincentivo depende de dos factores fundamentales, la expectativa subjetiva de que pueda conseguirse y el propio valor de éste.
El motivo representa una disposición relativamente estable por alcanzar un determinado objetivo, o incentivo, que le satisface. Es aprendida, adquirida generalmente en fases tempranas, si bien no determina las conductas específicas que se realizarán. Los nombres de losmotivos a los que se hace referencia (poder, logro o afiliación, por ejemplo) no indican sino categorías de diferentes clases de incentivos que dan lugar a una misma experiencia reforzante.
La expectativa indica la probabilidad subjetiva que tiene el sujeto de alcanzar el objetivo, es decir, una anticipación cognitiva del resultado de la conducta. El incentivo se refiere a la intensidad de atraccióno repulsión que posee dicho objetivo en una situación determinada, es decir, lo atractivo de las consecuencias de la conducta. El valor del incentivo también está en función de la dificultad de la tarea, o lo que es lo mismo, de la probabilidad de éxito. En el caso de incentivos positivos, cuanto más difícil resulte la tarea, mayor valor adquirirá el incentivo (relación lineal positiva). Asípues, el valor de incentivo de éxito estará en función de la probabilidad de éxito de la tarea.
La motivación, por último, es el estado activado del individuo cuando el motivo ha sido implicado por la expectativa apropiada e indica la anticipación de la relación conducta-consecuencias que se producirán.
Resumiendo, la tendencia a realizar una conducta determinada, es decir, la intensidad de lamotivación, viene definida por el motivo, la expectativa de que mediante dicha conducta se conseguirá el objetivo, y por el valor de dicho incentivo.
En la selección de la conducta intervienen dos tendencias básicas: tendencia a obtener éxito y tendencia a evitar el fracaso, ambas determinadas por los tres factores motivacionales (motivo, expectativa e incentivo). La conducta que realizará elindividuo será la resultante de las dos tendencias opuestas. De acuerdo con este modelo no solamente se puede predecir la selección de la conducta, sino que es posible estimar también el rendimiento (éxito o fracaso) que se obtendrá, si conocemos las tres variables de la ecuación.

Los incentivos pueden provocar una conducta motivada aunque el estado de necesidad sea muy bajo (ingerir una comidaapetitosa aunque se encuentre saciado, autoestimulación eléctrica cerebral aunque no hayahabido privación, etc.). De igual forma, ante las mismas condiciones de privación, los incentivos asociados aversivamente reducirán la conducta motivada. Así, por ejemplo, el olor asociado a una sustancia que provoca asco reducirá la conducta de ingesta, aún a pesar de encontrarse hambriento. Este efecto seevidencia incluso aunque no se produzca saciedad, es decir, a pesar de que no se reduzca la necesidad de hambre.
Un incentivo puede aumentar o disminuir su capacidad para atraer o evitar una conducta determinada en función de las consecuencias de la misma, consecuencias que afectan al estado motivacional. No obstante, tal y como hemos puesto de manifiesto, el estado de necesidad es el otro factorprincipal responsable de la conducta motivada y su concurso puede modificar la capacidad de instigación de ciertos incentivos y, consecuentemente, de aparición de la conducta. Podemos dar una explicación tentativa de una de las razones de por qué refuerza el refuerzo en base a su capacidad para facilitar la conducta requerida por el estado de necesidad. Así, los efectos de control de la conducta...