Motivacion

LA MOTIVACIÓN.-
Es imposible tener éxito en las ventas sin motivación. Un vendedor desmotivado pierde el poder de la persuasión y no puede argumentar al cliente con entusiasmo, las ventajas y beneficios que ofrece su producto. He aquí cinco consejos para el éxito y mejorar la motivacion de su equipo de ventas:
La motivación de su equipo de ventas
1. Apasione a su equipo humano por las ventas yel éxito estará a su alcance. Sentir placer y orgullo por nuestra profesión es el primer y más importante de los pasos que sus vendedores deben tomar para alcanzar el éxito. ¿Qué significa para sus vendedores ser vendedor? ¿Les gusta trabajar con la gente? Se complacen en la solución de los problemas de sus clientes? Se despiertan felices de poder ir a trabajar? Son los resultados una fuentede motivación? Piensan en el éxito de su cliente antes que en el suyo propio? Si sus respuestas son afirmativas, está de enhorabuena, usted lidera un equipo apasionado por las ventas. El vendedor que tiene pasión por las ventas demuestra el conocimiento y la confianza en su producto, en su propuesta, y sobre todo en sí mismo.
2. Evite el desánimo de sus vendedores – No deje que los detallesdesagradables de su día afecten a la voluntad de vender, de lograr sus objetivos, sus metas, su motivación y los logros que se han propuesto su vendedores. Permítame tan solo dos preguntas: ¿Usted cree en el éxito sin la perseverancia? ¿Cree usted que el día se hace sólo de momentos positivos? Si la respuesta es no y estoy convencido de que esta será su respuesta, la desmotivación en sus vendedoresdesparecerá de su vida.
3. Promueva la felicidad interna de sus vendedores. Haga una lista de cosas buenas y malas que sus vendedores tienen en su vida. Probablemente obtenga una agradable sorpresa, ya que la columna de las cosas positivas superará la columna de lo negativo, así que escríbalas en un papel y valore junto a cada vendedor todos los logros que ha conseguido con su propio esfuerzo. “Lafelicidad es la suma de pequeñas victorias cada día.”
4. Busque la fuente de motivación diaria de cada uno de sus vendedores. Que es lo que lo motiva a sus vendedores a vender mas? Su familia? Su crecimiento profesional? Las conquistas materiales? La satisfacción del cliente? Superar las objeciones? Sobreponerse a la adversidad? El logro de sus metas? Ser reconocido como un gran vendedor? Piensa enello y ponga en su agenda los principales motivos que hacen buscar el éxito en ventas a cada uno de sus vendedores y recuérdele estas razones cada día.
5. Trate de recordarles a sus vendedores su trayectoria profesional. Recuérdeles cuando comenzaron a trabajar en ventas . Comenzaron con miedo, dudas, inseguridades y lentamente comenzaron a entender su profesión, ganaron en confianza, enexperiencia y fueron viendo que eran capaces de cumplir con sus metas profesionales.. Durante todo este tiempo han aprendido muchas cosas y ahora hay una tendencia ascendente de logros, tanto personales como profesionales, lo que debe servirles de motivo de orgullo y motivación. Anímeles y ayúdeles a seguir creciendo.
BIBLIOGRAFIA
http://xn--alejandrofaria-2nb.com/motivacion-e-incentivos/



Formas deMotivar Vendedores
Para que un vendedor sea eficiente, entre otras cosas, debe cumplir con sus objetivos de venta de tal forma que la empresa pueda obtener la máxima rentabilidad posible de las mismas. Pero ¿Cómo motivarlo? Lo veremos en este artículo. 
Las personas, en general, y los vendedores en particular, son diferentes unas de otras, y por tanto tienen motivaciones diferentes en la vida tantopersonal como profesional. En este caso veremos cuáles son las motivaciones concretas para los vendedores.
De acuerdo con un estudio realizado por Donal Daly entre profesionales de ventas en Linkedn ( publicado en la revista Inc.),  se considera que los equipos de venta se motivan básicamente por:
Compensación o incentivos (35%)
Progresar en su carrera (40%)
El reto (14%)
El reconocimiento (9%)...