motivacion

Caracteristicas del vendedor
Experiencia
Mayor experiencia= entendera mejor cuales son sus verdaderas necesidades como vendedor
Factores demográficos
Edad, tamano de la familia, ingresos y estudiosRasgos psicológicos
Ciertos rasgos psicológicos se relacionan con la forma en la que aprecian las remuneraciones

Etapas de la carrera profesional
Exploracion
Se orienta hacia el logro
Se interesapor mejorar y progresar
Establecimiento
Etapa en la que aumentan sus responsabilidades familiares
El dinero y beneficios cobran mayor importancia.
Mantenimiento
Su rendimiento empieza a estabilizarseA los vendedores suele motivarlos la seguridad en el trabajo
Alejamiento
Los vendedores se preparan mentalmente para su jubilación
Esta situación trae una perdida de confianza

MotivadoresComunicaciones eficaces
Los canales de comunicación entre la administración y el equipo de ventas debe estar siempre abiertos para cualquier comunicación
Clara comprension del trabajo de ventas
La clave, estaen fijar objetivos concretos de rendimiento, que hayan sido pactados de mutuo acuerdo
Actitud adecuada de la direccion
Los vendedores deben estar convencidos de que los tratan honestamente y sepreocupan por su bienestar
Motivadores concretos
El dinero es un poderoso elemento motivador, encuestas ponen de manifiesto que los vendedores prefieren las mejoras salariales a otro tipo de motivaciónRemuneraciones financieras
Enriquecimiento del puesto de trabajo
Reconocimiento y premios honorificos
Ascensos
Estimulo y alabanzas
Objetivos de las reuniones de ventas
Comunicar los objetivos a largoplazo y los objetivos estrategicos de la empresa.
Informar a los vendedores sobre cambios de productos, lanzamientos, etc
Planificacion de las reuniones de ventas
Una reunion aburrida y tediosapuede evitarse mediante la planificacion de reuniones.
Cintas de video, discusiones de grupos pequenos, escenificaciones, entre otras cosas pueden ser metodos eficaces de comunicación

Diseno del...