Motivaciones Sociales

Introducción
La motivación, según Gibson, Ivancevich y Donelly (2003), se define como las fuerzas que actúan sobre el individuo o que parten de el para iniciar y orientar su conducta.
Las Motivaciones Sociales son un término adoptado en base a la Teoría de la Necesidades de David C. Mc Clelland, la cual surge en 1962, apoyándose en la de Max Weber, quien sostiene que el desarrollo de paísesindustrializados se debía a factores culturales, entre los cuales destaca la ética. Mc Clelland, por si parte, afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales.
Mc Clelland además propone una hipótesis de que el crecimiento económico de una sociedad se basa en el nivel de necesidades de logro de sus componentes, y que el desarrollo económico de naciones enteras puedeexperimentar mejoras notables estimulando la necesidad de logro de su población.

Desarrollo
David Mc Clelland ha propuesto la Teoría de las Necesidades o de las Motivaciones Sociales, la cual esta estrechamente relacionada con los procesos de aprendizaje. El opina que muchas necesidades tienen su origen en la sociedad. Tres de estas necesidades aprendidas son la necesidad del logro, necesidad deafiliación y necesidad de poder.
Mc Clelland afirma que cuando una necesidad se hace intensa, motiva a la persona a adoptar el tipo de comportamiento que le lleva a satisfacerla. Por ejemplo: un trabajador con una necesidad de logro elevada se fijará metas estimulantes, trabajará duramente para alcanzarlas y utilizará sus capacidades y destrezas para conseguirlas.
Según McClelland todos los individuosposeen:
 Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la lucha por el éxito. Lleva a imponerse metas elevadas a alcanzar. Los individuos con una alta necesidad de logro tienen una gran necesidad de ejecución, pero muy poca de afiliarse con otras personas, luchan por el logro personal más que los premios en si, buscan situacionespara asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas, necesitan recibir información oportuna sobre su rendimiento. Por otra parte, saben establecer metas de dificultad moderada y además evitan tareas que sean fáciles o demasiados difíciles.
 Necesidad de poder: Se refiere a la necesidad de conseguir que las demás personas se comporten en una manera que no lo harían, es decir serefiere al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás y a obtener reconocimiento por parte de ellas.
 Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas, es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la sociedad. Las personas con una alta necesidad de afiliación necesitan formar parte de un grupo,luchan por conquistar la amistad, prefieren situaciones de cooperación a las de competencia, tienden a pensar con frecuencia acerca de la calidad de sus relaciones personales, aprecian los momentos agradables que han pasado con algunas personas. Por otra parte, también se preocupan por las deficiencias de sus relaciones con otros y buscan lograr ser requeridos, esto es dar y recibir afecto.
Paravalorar las diferencias individuales en los 3 tipos de necesidades se aplica el Test de Apercepción Temática (TAT), en el cual se le muestra a la persona una serie de láminas y a continuación se le pide que escriba un breve relato sobre lo que ve representado en ellas. La gente tiende a escribir historietas en las que se reflejan sus necesidades predominantes. Los evaluadores, al revisar lasrespuestas, buscarán temas recurrentes como el trabajo duro, esfuerzos extraordinarios, satisfacción obtenida con los éxitos, fijación de metas estimulantes, entre otros, los cuales serían para ellos una inclinación determinante hacia la motivación al logro.
Este Test surge ya que Mc Clelland decía: “Si quiere saber qué es lo que está en la mente de una persona, no le pregunte, ya que no siempre...