Motivación en Fuerza de Ventas

Motivación en Fuerza
de Ventas
EQUIPO #2
Alondra M. Villarreal Vargas
Karina Ramírez Morales
Joceline Carreón Torres
Gabriela Cruz Pérez

Motivación
Es una característica humana de la psicologíaque mueve a una persona a reaccionar y actuar
de determinada manera. Siempre cuenta con
una actitud positiva ya que es aquello que
genera energía e interés cuando es necesario
conseguir algún findeterminado.

Importancia
La motivación es uno de los factores internos que
requiere mayor atención, es muy importante porque
sin un mínimo conocimiento de la motivación no
tendríamos idea de cómo solucionaralguna falla
ocasionada por el mal comportamiento de un
individuo y esto nos llevaría a grandes perdidas en
las empresas. Además, la motivación establece una
meta determinada, cuya consecuciónrepresenta un
gasto de energía para el ser humano.

Beneficios
Seguridad en el puesto.
 Relaciones con los superiores y compañeros de
trabajo.
 Condiciones laborales.
 Tareas de ventas desafiantes.
Mayores responsabilidades.
 Reconocimiento de logros especiales como alcanzar
cuotas de ventas o ganar cuotas de ventas.


Formas para motivar a un
vendedor


Dinero: Cuando el vendedor sabe que sicierra
más ventas gana más dinero busca más
prospectos, se esfuerza en cuidar los clientes
actuales, promociona mejor el producto, y en
general busca nuevas formas de cerrar las
ventas.

Premios: Este tipo de incentivos motiva a los
vendedores a que cada uno de ellos trate de ser
siempre “el mejor”. 



Entrenar a otros: Muchos profesionales con gran
experiencia ven renovado su espírituvendedor
cuando se enfrentan a tener que transmitir sus
conocimientos y experiencia a otros.



Libertad
para
Desarrollar
Estrategias
Individuales: Dejar que un vendedor desarrolle
sus propios enfoques deventas, permitirle que
trabaje las horas que él considere necesarias y
efectivas. 



Proporción ingresos fijos/variables: Muchas
empresas ofrecen posiciones de ventas donde
el 100% de los...