Motivación

ISSN 0214-9915 CODEN PSOTEG
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Psicolhema 2010. Vol. 22, nU, pp. 556-561
www.psicolhema. com

Una concepción conductual de la motivación en el proceso terapéutico
María Xesiís Froján Parga, Manuel Alpañés Freitag, Ana Calero Elvira e Ivette Vargas de la Cruz
Universidad Autónoma de Madrid

Tradicionalmente la motivación se ha entendido como algo situado dentrode la persona que podría
explicar algunos comportamientos y tener un papel causal sobre la conducta manifiesta de cambio.
En el campo de la psicología clínica y de la salud el Modelo Transteórico de Cambio y la Entrevista
Motivacional abordan el estudio de la motivación siguiendo esta línea de conceptualización. Frente a
esta perspectiva, el análisis de la conducta ha formulado el concepto deoperación de establecimiento
como estímulo u operación ambiental que altera momentáneamente las funciones de estímulos y la
probabilidad de respuestas posteriores, lo que permite estudiar la motivación sin recurrir a inferencias o
a términos cognitivistas. Desde este punto de vista el estudio de la motivación en terapia pasaría por el
análisis del efecto que determinadas verbalizaciones delterapeuta tienen sobre la conducta del cliente.
Concretamente, proponemos que el análisis de las verbalizaciones motivadoras del terapeuta se centre
en aquellas descripciones que los terapeutas hacen de las situaciones estimulares que han sido, son o
serán consecuencia de la conducta del cliente.
A behavioral conceptualization of motivation in the therapeutic process. Motivation hastraditionally
been conceptualized as something situated inside the person, which might explain certain behaviors
and play a causal role in overt changes in behavior. This type of approach was assumed by the
Transtheoretical Model of Change and Motivational Interviewing in the area of clinical and health
psychology. In contrast, the behavioral concept of establishing operation is defined as a stimulus
orenvironmental operation that momentarily alters the functions of other stimuli and the response
probability, which allows us to study motivation without making inferences or assuming a cognitivist
terminology. From this point of view, the study of motivation in therapy implies the analysis of the
effect that certain verbalizations of the therapist have on the client's behavior. Moreover, wepropose
that the analysis of therapists' motivating verbalizations should focus on descriptions of the past,
present and future consequences of the client's behavior.

Una revisión de la bibliografía sobre motivación en el campo
de la psicología clínica y de la salud nos ha llevado a identificar
tres grandes líneas de abordaje; investigaciones enmarcadas en
el Modelo Transteórico de Cambio(MTC), estudios relacionados
con la Entrevista Motivacional (EM) y textos sobre habilidades
terapéuticas y de afrontamiento de la resistencia del cliente en
terapia.
En el primer apartado de este texto presentamos de forma
concisa algunos de los elementos esenciales del MTC y la EM y
realizamos un análisis crítico de su concepción de la motivación.
En el segundo apartado resumimos el conceptode operación de
establecimiento como un planteamiento que supera algunos de los
problemas asociados al MTC y la EM. El análisis de sus aportaciones y limitaciones permite establecer en el tercer y último apartado
una propuesta de cómo estudiar la motivación en terapia. En este
apartado aprovechamos algunas de las aportaciones de dos de las
líneas tradicionales, la EMy los textos sobrehabilidades terapéu-

Fecha recepción: 14-9-09 • Fecha aceptación: 6-4-10
Correspondencia: María Xesús Froján Parga
Facultad de Psicología
Universidad Autónoma de Madrid
28049 Madrid (Spain)
e-mail: mxesus.frojan@uam.es

ticas, para hacer un análisis de sus estrategias de motivación desde
nuestro planteamiento teórico.
El modelo transteórico de cambio y la entrevista motivacional
El modelo...