Motivación

Motivación .- el deseo de dedicar un cierto esfuerzo a satisfacer una necesidad, es lo que se denomina motivación, es el esfuerzo que los vendedores quieren realizar frente a diversos aspectos de sutrabajo




Es importante que los esfuerzos del vendedor se canalicen en una dirección que siga el esfuerzo del vendedor es tan importante como la intensidad de ese esfuerzo

Losvendedores debeb considerar que si lo intentan (dedican esfuerzo) podrán alcanzar los objetivos que se les habmarcado.

Los vendedores necesitan más motivación que cualquier otro tabajadordebido a su individualidad para trabajar.




Los directores deben de saber cuales son las necesidades de sus vendedores:

- Ofrecer ingresos adecuados y un paquete debeneficios

- Seguridad en el trabajo, normas de común acuerdo, y las consecuencias de no seguirlas.

- Utilizar la venta en quipo, mantener funciones sociales, distribuirboletines a los empleados, celebrar reuniones de ventas.

- Reconocer pública y personalmente los logros del vendedor mediante cambios de título, cartas de reconocimiento orecomendación, ascensos.

- Facilitar, ofrecer formación avanzada, trabajo en proyectos especiales, mayor responsabilidad y autoridad.




Remuneración.- par que las remuneraciones losincentivos quep free la empresa afecten positivamente a la motivación los vendedores deberán valorarlos. Deberán creer que dichas remuneraciones compensan el esfuerzo que hay que realizar paraobtenerlas.

las remuneraciones que no se consideren equitativas tienen escasa probabilidad de convertirse en factor motivador, cuando esto pasa los vendedores se van.

Salario yreconocimiento, proceden de la propia realización del trabajo.

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