MOTIVACIÓN

ALGUNAS CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN
La motivación es de carácter:
1.- Dinámico
2.- Impulsivo

(significa que nos mueve, nos activa)

(explica por qué deseamos o necesitamos hacer u obtener algo)

3.- Energético
4.- Direccional

(explica la fuerza y la persistencia de una acción)

(explica la orientación o el camino de nuestra acción)

MOTIVOS O NECESIDADES PRIMARIAS: Tienen unfundamento
fisiológico, no son aprendidas y se encuentran por igual en todos
los individuos. También se les llama necesidades vitales o de
subsistencia.

MOTIVOS O NECESIDADES SECUNDARIAS: Son aquellas de las
cuales se puede prescindir. Son creadas artificialmente de
acuerdo a patrones establecidos por la sociedad en la que se
vive. Se les conoce también como necesidades sociales o de
civilización. Y sonexclusivas del ser humano.

_ LAS NECESIDADES SOCIALES SE SATISFACEN SÓLO POR MEDIO DE
LA RELACIÓN CON OTROS.

_ EL INDIVIDUO BUSCA EQUILIBRIO ENTRE EL AMBIENTE SOCIAL EN
EL QUE VIVE Y LAS PRESIONES QUE EN ÉL SE MANIFIESTAN.

_ EL DESEQUILIBRIO POR INSATISFACCIÓN DE ESTAS NECESIDADES
PUEDE LLEVAR A ESTADOS DE FRUSTRACIÓN Y A SITUACIONES
PATOLÓGICAS.

(W.SCHUTZ)
NECESIDAD DE INCLUSIÓN: Aparece amuy temprana edad bajo
la forma de comunicación y contacto, se busca
atención y ser cuidado. En la

llamar la

edad adulta se da bajo la

forma de aceptación y consideración.
NECESIDAD DE CONTROL: Aparece
se refiere
(busca

a

las

dominar o

en la segunda infancia, y

funciones de seguridad y autoridad

bien ser dirigido, en

ambos

casos

para lograr seguridad).
NECESIDAD DE AFECTO: Aparece
de5 años y se refiere

aproximadamente

a la edad

al establecimiento de lazos afec-

tivos con otros, compañeros de curso, amigos o vecinos.

 LA MÁS CONOCIDA ES LA DESARROLLADA POR CLARK HULL (psicólogo conductista)
 SEÑALA QUE NOS SENTIMOS MOTIVADOS POR AQUELLO QUE SE PRESENTA COMO
UNA NECESIDAD (comida, agua, sueño etc..)

 ESTA

NECESIDAD SURGE A TRAVÉS DE UN DESEQUILIBRIO QUE EL MISMOORGANISMO SE ENCARGA DE MANIFESTAR.

 PARA QUE LA NECESIDAD SE SATISFAGA SE REQUIERE DE UN “IMPULSO”.
 ES

EL IMPULSO EL QUE MOTIVA FINALMENTE LA ACCIÓN QUE PERMITIRÁ
SATISFACER LA NECESIDAD Y CON ELLO RESTABLECER EL EQUILIBRIO.
EJEMPLO: Cuando alguien tiene hambre hace uso de ciertas estructuras regulativas
para satisfacer su hambre (aprendizajes y hábitos) y una vez conseguido el incentivo,
eneste caso la comida, el organismo recupera su equilibrio y se siente gratificado.

_ SE LE CONOCE TAMBIÉN COMO TEORÍA DEL PLACER Y DEL DOLOR.

_ FUE PROPUESTA POR HARRY HARLOW COMO UNA CRÍTICA A LA TEORÍA HOMEOSTÁTICA.

_ EXISTEN TAMBIÉN EXPLICACIONES HEDONÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN, ES DECIR, EL
PARA ESTA TEORÍA
“EL PLACER”.

INCENTIVO SERÍA

_ POR LO TANTO, LA MOTIVACIÓN ESTARÍA EN BUSCAR ELPLACER Y ALEJARSE DEL DOLOR.
_ AL SER HUMANO LO MOTIVAN LOS DESEOS DE GANAR O EL TEMOR DE PERDER.
_ LAS PERSONAS POR LO GENERAL ESTÁN MÁS MOTIVADAS POR LA DESESPERACIÓN Y EL TEMOR DE PERDER, QUE
POR LA INSPIRACIÓN Y LOS DESEOS DE GANAR.
_ LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS HARÁN MÁS POR CONSERVAR 1.000 DÓLARES QUE POR GANAR OTROS 1.000
MÁS.

EJEMPLO: Cuando tenemos que comer, no siempre escogemos losalimentos más sanos, nutritivos o
ricos en proteínas, sino que los que más nos gustan, los más ricos, aquellos que nos dan placer.
Otro ejemplo: No siempre comemos porque tenemos hambre, a veces lo hacemos por ansiedad,
aburrimiento o por glotonería.

 SU PRINCIPAL REPRESENTANTE ES EDWARD TOLMAN.
 DESTACA EL VALOR DEL CONOCIMIENTO Y EL APRENDIZAJE.
 EL

CONCEPTO
CLAVE
EN
ESTA
TEORÍA
ES
EL
DE(suposición centrada en el futuro que pueden o no ser realistas).

“EXPECTATIVA”

 LOS INDIVIDUOS USAN LA INFORMACIÓN QUE HA SIDO GENERADA POR
FUENTES EXTERNAS (PROPAGANDAS) Y
ELLAS SURGIRÍANN LAS EXPECTATIVAS.

FUENTES

INTERNAS (MEMORIA)

Y DE

 LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN LE ENTREGAN AL INDIVIDUO INFORMACIÓN Y
PUBLICIDAD, HACIENDO SURGIR ASÍ LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS.

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SUS PRINCIPALES...