MOTIVAR VS PERSUADIR



Fundación ALCO
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PERSUADIR VS MOTIVAR

Nunca te pasó que te intentaron vender algo en la calle, en un supermercado, en un local de ropa y lograron el efecto contrario? Tealejaste, te sentiste mal y dijiste “ no gracias.” 
En cambio otras personas te preguntaron “te puedo ayudar con algo???” y comenzó el dialogo entre vos y el vendedor, y terminaste llevandote algo dellocal!!! 
CUAL ES LA DIFERENCIA???
Cuando alguien te quiere convencer de hacer el registro, bajar de peso, hacer la dieta de ALCO, venir a horario etc...es probable que hagas lo contrario, con locual 
a) vos no vas más al grupo 
b) tu coordinador se desgastó tratanto de convencerte 
Seguramente el coordinador TENIA TODAS LAS GANAS DE VERTE BIEN. COMO CUANDO UN MEDICO VE SU PACIENTE Y LO QUIERECURAR. PERO COMETEN UN ERROR: PIERDEN DE VISTA AL PACIENTE.: Que alguien plantee un problema no significa que esté dispuesto a hacer lo que hay que hacer para curarse o recuperarse. 
Entonces: les daréuna clave que usamos en la Red para evitar la trampa de “obligar a alguien a hacer” y por lo tanto, perder el paciente. 
CUAL ES LA CLAVE? Pasar la pelota, como un juego. 
Ejemplo: si alguien planteaque necesita ayuda , ANTES DE INDICAR UNA ACCION, esta bueno preguntar “por que necesitas ayuda” 
"Cuales son tus razones por las cuales pedis ayuda?” 
“Estas dispuesto a hacer cosas para bajar depeso?” 
“Se te ocurre por donde empezarias?” 
“Necesitas que te indique el camino o te de ideas para empezar a bajar” Si qures, te las cuento, Y VOS FIJATE lo que podès hacer o no. Eso es tu decisión yyo estoy para apoyarte EN EL CASO QUE REALMENTE ESTES DISPUESTO A HACER EL ESFUERZO 
En todas estas intervenciones, el paciente es tomado como PARTICIPANTE ACTIVO y ya no alguien que RECIBEINDICACIONES DE MANERA PASIVA. Y a la vez el paciente no es presionado.. ..vas al ritmo del paciente: el participante marca el ritmo vos guias 
Cual seria la manera errónea, que genera problemas: 
“Tenes que...