Mountain Man Brewing company

Mountain Man Brewing company:
Lanzamiento de la marca light.

1) ¿Cuál es el problema explícito que el caso plantea?
Reducción de las Ventas debido a un cambio en la preferencia de losconsumidores.

2) ¿Cuál son las alternativas que considera CHRIS PRANGEL?
Lanzar un nuevo producto de línea Light o no lanzarlo y mantener la empresa con una estructura de oferta mono producto.

3)¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?
Los Actores:
- El padre (Oscar),
- El hijo (Chris),
- La competencia,
- El vicepresidente de Ventas,
- El estado,
- El mercadoen si, (consumidores actuales y potenciales).

Los hechos: En los últimos 6 años el mercado de cervezas premium tradicionales muestra un decrecimiento del 4% anual contra un crecimiento del mismoporcentaje en el mercado de cervezas light. Otro hecho es que están cerrando otras cervecerías independientes de la región por la fuerte presión de las cervecerías Nacionales sobre las Regionales.4) ¿Qué alternativas tiene ante si CHRIS PRANGEL para solucionar “el problema”?
Mantener el foco en el principal (y único) producto de la empresa, que opera en un segmento del mercado que hadecrecido 4% anual en los últimos 6 años desarrollando nuevas estrategias de Marketing y ventas, o bien lanzar un nuevo producto (Línea Light) con la misma marca o generando una nueva que competiría en otrosegmento del mercado, el cual crece 4% anual durante los últimos 6 años.

5) ¿Cuáles son los criterios que ayudarán a la toma de decisiones?
Detallado en la hoja siguiente "Criterios de Valoración".6) ¿Cuál decisión debe tomarse en función de los criterios enunciados?
La decisión es la de lanzar la Línea Light, como una extensión de la marca actual dado la fidelidad de los clientes y labuena reputación. De esta manera evitaríamos la carnavalización y nos serviría para ampliar nuestra oferta.



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