Mountain Man

Las ventas de Mountain Man se están reduciendo, debido a una caída en el mercado de cervezas tradicionales. que sólo ofrece un producto. Las cervezas Premium tradicionales estaban disminuyendoen un 4%en EEUU, pero hay un crecimiento de las ventas de cervezas light.
Cambio de tendencia con respecto a la preferencia de los tomadores de cerveza llevan a una caída en el consumo decervezas premium y crecimiento de 4% en el mercado de cervezas light.

2. Análisis de situación: deberíamos hacer análisis DAFO?

2.1 Compañía
• Nació en 1925 en New River/West Virginia_EstadosUnidos.
• Empresa familiar, que va ser heredada al hijo en 5 años. Negocio maduro.
• 1960 reputación muy arraigada
• Líder en el mercado entre las cervezas Lager en West Virginia duranteaproximadamente 50 años.
• Ganó distintos premios por ser la cerveza regional más conocida.
• El conocimiento de la marca era una de las principales claves de éxito entre los consumidores.
•Después de años de actividad establecen su propia fuerza de ventas.

2.2 Producto
• Diferencia de la competencia por su suavidad, sabor y el contenido alcohólico un poco más elevado que elpromedio.
• Precio parecido a la de marcas nacional Premium y un precio menor que marcas especiales. (2.25 una porción en un bar, 4.99 un six pack. )
• Los factores del consumidor: sabor, precio,ocasión, tradición, imagen de marca, calidad percibida y autenticidad local.
• Fator clave del producto: Conocimiento de marca por parte de los consumidores (hombres de clase trabajadora).
•Diseño: Botella marron.

2.3 Competencia
• Existen cuatro tipos de competidores:
Compañías nacionales de primer y segundo nivel
o Productores nacionales de primer nivel: compiten coneconomías de escala en producción y publicidad.
• Players: Anheuser Busch, Miller Brewing Company y Adolf Coors Company.
• Segmento concentrado por tres compañías dominando con el 74% de cuota de...