Mr. Rosario

Analisis de caso “Greener Pasteurs”

I. Resumen Ejecutivo (se hace al final)
II. Introducción
HydroCan es una empresa de nueva creación que tiene la patente de EEUU y Canada para la venta de un nuevo producto para el cuidado del césped “StaGreen”. Tiene cuatro miembros agrícolas y un contador financiero. Extensas pruebas de laboratorio han demostrado que “StaGreen” reduce la necesidadde riego en la mayoría de los tipos mas comunes de hierbas para césped. Teniendo en mano un producto de tal característica HydroCan reconoce la calidad y el potencial que tiene su producto. Su misión primordial es ofrecer al consumidor un producto que le ahorre tiempo de riego, costos de agua y menos frecuencia de fertilización. En otras palabras ahorro de tiempo y dinero. Además colaborar demanera directa con el cuidado y protección del ambiente. A menor cantidad de fertilizantes menor contaminación. Este producto, cuando se aplica a la mayoría de los tipos de hierbas, activa el sistema de raíces para retener el agua más tiempo, reduciendo la necesidad de tanto riego extra, así como la frecuente fertilización. En otras palabras un producto que da mantenimiento al césped con el menortiempo de cuidado, con menos riego de agua y menos fertilizante. Por lo tanto será un producto de gran demanda, es necesario realizar un plan de mercadeo para recoger los datos suficientes para poder enfocar el producto al cliente de mayor demanda y poder utilizar las estrategias acertadas para mercadear el producto.
III. Análisis de la situación actual del mercado
A. Situación o análisisdel mercado (segmentación del producto)
En 1995, los Canadienses gastaron cerca de $2,3 mil millones en jardinería.
$945 millones en hierbas, semillas, arboles y plantas (41%)
$620 millones en mantenimiento del césped (27%)
$815 millones en herramientas, macetas, libros, paisajismo y servicio (32%)
El 70% de estas ventas se realizan entre abril y septiembre. Una investigación de mercadeoencontró que cuatro de cada diez consumidores de este mercado no tienen una marca concreta de preferencia. Por lo regular buscan recomendaciones o información con los vendedores de las tiendas antes de comprar. El producto de mayor reconocimiento entre los consumidores es el Miracle-Gro, por que lo asocian con un producto para alimento de plantas que un fertilizante de césped.
Los mercados metasque se quieren enfatizar son los del césped del consumidor y el mercado del césped comercial (campos de golf, complejos residenciales e industrias).
En la investigación de mercadeo se descubrió que la mayoría de los productos para el cuidado del césped se vende por tres tipos de tiendas de descuento: Canadian Tire, Wal-Mart y Sears, tiendas especializadas, incluyendo viveros, y tiendas demejoramiento para el hogar. El 60% de todas las ventas al consumidor de fertilizantes se hacen en las tiendas de descuento, el 30% en las tiendas de especialidad, y el 10% en las tiendas para mejoras del hogar. Home Depot cuenta con 21 tiendas en Canada, hay sobre 1000 tiendas de especialidad en Canada.
B. Situación o análisis del producto
Producto- “StaGreen”, es un fertilizante para elmantenimiento del césped, que se utiliza en las mayorías de tipos de hierbas mas comunes. Es un producto nuevo que no ha sido lanzado al mercado aun.
1. Las pruebas de laboratorio demostraron que este producto con sus pequeños gránulos atrapa el agua en las raíces y la retiene por más tiempo que los productos de la competencia, hasta un 40% menos riego.
2. Se utiliza menos fertilizante y menosconsumo de agua o riego.
3. Ayuda a la conservación del medio ambiente, al usar menos riego y menos fertilizante.
C. Situación o análisis de la competencia
Competidores Directos:
Scott Co y Ortho Chemicals tienen un 50% del mercado total. Ambas tienen sede en E. U. y Canadá, con oficinas, divisiones y operaciones internacionales.
Scotts Co: cuenta con dos productos para el...