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Es una de las profesiones más antiguas del mundo: comerciales, representantes de ventas, directores de distritos, ejecutivos de cuentas, consultores de ventas, ingenieros de ventas, agentes yrepresentantes de desarrollo de cuentas, por nombrar solo unos cuantos de los nombre con los que se ha bautizado a este oficio.
Existen muchos estereotipos acerca de los vendedores, como personajessolitarios, recorriendo sus territorios mientras fuman un puro y cargan con un maletín negro, intentando vender sus productos a compradores reacios o involuntarios.
Sin embargo, la mayoría de los vendedoresson profesionales educados y formados que se esfuerzan por crear ( con que pudieran ser clientes potenciales: “si los vendedores empiezan a ir detrás de cualquiera que respire y parezca tener unpresupuesto, corren el riesgo de acumular una lista de clientes difíciles de satisfacer y caros de atender que nunca responderán a cualquier respuesta de valor que tenga”) y mantener relaciones a largoplazo con los clientes; escuchándoles, valorando sus necesidades, y organizando los esfuerzos de la empresa para resolver sus problemas.
Tienen empatía. Son pacientes. Son atentos. Tienen capacidad derespuesta. Saben escuchar. Son honrados.
Los grandes vendedores son creadores de relaciones y resuelven problemas, se ponen en la piel del comprador y ven el mundo a través de los ojos de susclientes. No solo quieren agradar, quieren añadir valor a sus clientes.

Puede haber distintas razones que motiven a los vendedores; el orgullo, la felicidad, el dinero…. Pero si no están organizados nicentrados, o si no saben trabajar duro, nunca podrán satisfacer las siempre crecientes exigencias del mercado actual.

Sin embargo, la mayoría de los vendedores son profesionales educados y formadosque se esfuerzan por crear ( con que pudieran ser clientes potenciales: “si los vendedores empiezan a ir detrás de cualquiera que respire y parezca tener un presupuesto, corren el riesgo de acumular...