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1. ¿Cuál es la misión de la empresa?
2. ¿Cuál es la visión y que esperan de aca a 5 años?
3. ¿Quiénes son tus clientes?
4. ¿Quiénes son tus proveedores?
a.¿Clasifican a sus clientes?
b. ¿Clasifican a sus proveedores?
c. ¿De qué manera lo harías? Ó ¿Cuáles son tus criterios para clasificarlos?
5. ¿Quiénes son tus competidoresdirectos?
6. ¿Quiénes son tus competidores indirectos?
7. ¿Dónde están?
d. Local
e. Regional
f. Nacional
8. Analice su compañía
g. ¿Cómo es?h. ¿Cuál es su opinión?
i. ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
j. ¿Cuáles son sus oportunidades y amenazas?
9. ¿El área de logística con quien interactúadirectamente, de acuerdo a sus funciones?

10. ¿Cómo ubica usted en este esquema, de acuerdo a sus funciones?
11. ¿cómo maneja los costos de distribución?
12. ¿Cómo hacen parareducir costos?
13. analizar los tipos de distribución
14. ¿terceriza o no el transporte?, si es positiva la respuesta, ¿POR QUE?
15. ¿Cómo maneja los inventarios?
k.¿Qué política tiene?
16. ¿tiene capacidad de almacenamiento?
17. ¿utiliza toda su capacidad o terceriza?
18. ¿Dónde están sus almacenes?
19. ¿Cuál es el criterio opolítica de compras?
20. ¿Cómo es tu servicio?
l. Defínelo
m. ¿en qué consiste?
21. ¿tiene servicio post venta?
22. ¿Qué va hacer de aquí a 1 año o más?
23. ¿Quéva hacer de aquí a 6-7 mese?
24. ¿Cómo es tu día a día?
25. ¿Cuáles fueron las variables que hicieron que se ubicaran ahí?
26. ¿Cuáles son las políticas de precio quemanejan?
27. ¿Cómo hacen para bajar precios?
28. ¿Cómo manejan sus costos logísticos, según la cadena de suministros?
29. ¿Hacen retroalimentación del flujo de ventas?