Muchos Empresarios Tienen Problemas Al Fijar Sus Precios

Muchos empresarios tienen problemas al fijar sus precios. ¿Qué errores cometen las compañías cuando fijan sus precios?

RPTA: El precio es un problema cuando se fija por primera vez, se reajusta,la competencia cambia su precio y si no hay consistencia en una variada línea de productos con márgenes de beneficios diferentes. Muchas empresas regalan su dinero con una desacertada política deprecios, y en mi opinión estos son los errores más frecuentes :
-Fijar bien las metas. No establecer los precios solamente en función de un margen de cobertura del 50% sobre el costo o de un beneficio del15% sobre ventas, sino de fijar el ancho de una banda de los precios. 
Influencia excesiva del factor costo. No tener en cuenta la demanda o conducta del consumidor para fijar los precios.
Seguir a lacompetencia. Hay varios empresarios que piensan en fijar sus precios un poco por debajo de la competencia, y creen que así, aumentará la cuota de mercado. Pero desconocen los criterios que tienen loscompetidores para valorar sus productos.
-Calidad más alta, precios más altos. No siempre es de este modo. Se puede dar la vuelta, cuando un precio alto es el componente de una estrategia que tiendea dar una imagen de producto lujoso.
-Fijar los precios con independencia del marketing mix. No se pueden determinar los precios más altos que pueda tolerar el mercado y resistir, sino que losprecios, tienen que estar integrados con la estrategia de marketing.
-No discriminar los precios. Frente a los distintos segmentos de clientes y / o líneas de productos. Hay que evaluar la sensibilidad alprecio de los clientes, y además, ubicar el grupo de clientes para quienes costos, sensibilidad al precio o competencia es diferente.


2. Una buena fijación de precios inicia con el completoentendimiento del valor que un producto o servicio crea para los clientes.
La fijación de precios basada en el valor implica al marketing que no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego...