muebles norte s.a.
Páginas: 16 (3983 palabras)
Publicado: 26 de abril de 2013
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
MAESTRÍA EN FINANZAS CORPORATIVAS
VENEZOLANA TRANSFORMADORA DE METALES – VETRAMET
DOCENTE: FRANCISCO VARGAS
Cada vez se hace más evidente que nuestros competidores saben algo que nosotros ignoramos, de lo contrario, habría que pensar que todos están un poco locos. Considero que las bombas de agua son un producto importante y con amplio mercado paratodos los que estamos en el negocio, pero las continuas bajas en el precio de venta harán que nadie obtenga utilidades. Nuestros competidores siguen obligándonos a igualar precios cada vez más bajos. Afortunadamente, la competencia no ha incursionado en el mercado de los medidores de flujo; de hecho, y a pesar de nuestro último incremento en el precio de un 12.5%, nuestros vendedores no reportancompetencia en este producto.
En una reunión de trabajo, Raúl Izquierdo, Presidente de Vetramet, Raiza López y Pablo Castillo, Contralora y Gerente de producción, respectivamente, analizaban la rentabilidad de sus productos. El tema central del análisis era la actitud de la competencia respecto de la disminución constante del precio de venta de las bombas de agua, producto principal de laempresa. Sin ninguna ventaja en diseño, los administradores de Vetramet no tenían más alternativa que igualar los precios de la competencia, tratando de mantener sus volúmenes de venta. Las utilidades de la empresa habían disminuido de manera importante respecto de los meses anteriores.
El propósito del encuentro era tratar de entender a la competencia, así como desarrollar nuevas estrategias paramantener y ampliar el mercado. Los tres directivos, además de Sergio Briceño, Gerente de Ventas y Mercadotecnia (que no estuvo presente en la reunión dado que no se encontraba en la ciudad), estaban preocupados. Localmente la compañía había tenido un buen desempeño, constituyéndose en una importante empresa de la “Isla Margarita”, famosa por sus playas de arenas blancas y por ser uno de los lugarespara la pesca más atractivos del mundo.
LA EMPRESA
Vetramet fue fundada a partir de una sociedad entre Izquierdo, Castillo y Briceño, quienes adquirieron una empresa comercial moribunda en 1984. Sergio Briceño vio una oportunidad de negocio en una conversación con el presidente de una empresa manufacturera de equipos para purificación de agua quien estaba insatisfecho por la calidad de lasválvulas que podían adquirirse en el mercado. Pablo Castillo era una leyenda local en la preparación de accesorios de latón para botes de pesca en el área de la Isla Margarita. Raúl Izquierdo se había retirado recientemente de las Fuerza Aérea de Venezuela, donde logró reconocimientos en actividades administrativas. Entre los tres seleccionaron después a Raiza López, una contadora con experiencia enempresas fabriles, y la invitaron a que se les uniera.
Pablo Castillo analizó rápidamente la naturaleza de los problemas que tenían los fabricantes de válvulas para purificación de agua. Su elaboración no presentaba grandes dificultades pero se requería mano de obra especializada y costosos controles en el uso de maquinaria. Durante las semanas que siguieron a la formación de la empresa,Castillo y su equipo fabricaron válvulas que cumplían e incluso excedían las especificaciones solicitadas por los usuarios. Briceño logró un contrato con los fabricantes de equipos de purificación de agua y en forma rápida empezaron a obtener ingresos.
Debido al incremento en la demanda por estos equipos, la compañía creció rápidamente y se convirtió en el único abastecedor de válvulas del mercado.Dado que se requerían habilidades y equipo similar para fabricar bombas de latón y medidores de flujo, la empresa creó un departamento de ingeniería y diseño de nuevos productos para cubrir esos mercados. El mercado para las bombas era mayor que el de las válvulas, y los medidores eran normalmente utilizados en los mismos sistemas de distribución de flujos que las válvulas y las bombas. Con la...
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
MAESTRÍA EN FINANZAS CORPORATIVAS
VENEZOLANA TRANSFORMADORA DE METALES – VETRAMET
DOCENTE: FRANCISCO VARGAS
Cada vez se hace más evidente que nuestros competidores saben algo que nosotros ignoramos, de lo contrario, habría que pensar que todos están un poco locos. Considero que las bombas de agua son un producto importante y con amplio mercado paratodos los que estamos en el negocio, pero las continuas bajas en el precio de venta harán que nadie obtenga utilidades. Nuestros competidores siguen obligándonos a igualar precios cada vez más bajos. Afortunadamente, la competencia no ha incursionado en el mercado de los medidores de flujo; de hecho, y a pesar de nuestro último incremento en el precio de un 12.5%, nuestros vendedores no reportancompetencia en este producto.
En una reunión de trabajo, Raúl Izquierdo, Presidente de Vetramet, Raiza López y Pablo Castillo, Contralora y Gerente de producción, respectivamente, analizaban la rentabilidad de sus productos. El tema central del análisis era la actitud de la competencia respecto de la disminución constante del precio de venta de las bombas de agua, producto principal de laempresa. Sin ninguna ventaja en diseño, los administradores de Vetramet no tenían más alternativa que igualar los precios de la competencia, tratando de mantener sus volúmenes de venta. Las utilidades de la empresa habían disminuido de manera importante respecto de los meses anteriores.
El propósito del encuentro era tratar de entender a la competencia, así como desarrollar nuevas estrategias paramantener y ampliar el mercado. Los tres directivos, además de Sergio Briceño, Gerente de Ventas y Mercadotecnia (que no estuvo presente en la reunión dado que no se encontraba en la ciudad), estaban preocupados. Localmente la compañía había tenido un buen desempeño, constituyéndose en una importante empresa de la “Isla Margarita”, famosa por sus playas de arenas blancas y por ser uno de los lugarespara la pesca más atractivos del mundo.
LA EMPRESA
Vetramet fue fundada a partir de una sociedad entre Izquierdo, Castillo y Briceño, quienes adquirieron una empresa comercial moribunda en 1984. Sergio Briceño vio una oportunidad de negocio en una conversación con el presidente de una empresa manufacturera de equipos para purificación de agua quien estaba insatisfecho por la calidad de lasválvulas que podían adquirirse en el mercado. Pablo Castillo era una leyenda local en la preparación de accesorios de latón para botes de pesca en el área de la Isla Margarita. Raúl Izquierdo se había retirado recientemente de las Fuerza Aérea de Venezuela, donde logró reconocimientos en actividades administrativas. Entre los tres seleccionaron después a Raiza López, una contadora con experiencia enempresas fabriles, y la invitaron a que se les uniera.
Pablo Castillo analizó rápidamente la naturaleza de los problemas que tenían los fabricantes de válvulas para purificación de agua. Su elaboración no presentaba grandes dificultades pero se requería mano de obra especializada y costosos controles en el uso de maquinaria. Durante las semanas que siguieron a la formación de la empresa,Castillo y su equipo fabricaron válvulas que cumplían e incluso excedían las especificaciones solicitadas por los usuarios. Briceño logró un contrato con los fabricantes de equipos de purificación de agua y en forma rápida empezaron a obtener ingresos.
Debido al incremento en la demanda por estos equipos, la compañía creció rápidamente y se convirtió en el único abastecedor de válvulas del mercado.Dado que se requerían habilidades y equipo similar para fabricar bombas de latón y medidores de flujo, la empresa creó un departamento de ingeniería y diseño de nuevos productos para cubrir esos mercados. El mercado para las bombas era mayor que el de las válvulas, y los medidores eran normalmente utilizados en los mismos sistemas de distribución de flujos que las válvulas y las bombas. Con la...
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