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http://es.tommy.com/Tommy-Hilfiger/Ni%C3%B1os/300000,es_ES,sc.html

“Mantenga intacto el legado de la marca”: Consejo de Tommy Hilfiger para sortear los vaivenes de la industria de la moda La marca de Tom Hilfiger no tiene la misma imagen de lujo que Louis Vuitton o Gucci. En lugar de eso, eldiseñador se concentra en la producción de ropa “accesible, que despierte el deseo del público americano por lo clásico”, una estrategia que ha sido muy útil para la empresa en medio de la recesión mundial.“¿Me gustaría que mi marca tuviera un aura de lujo?”, desde luego, dijo Hilfiger durante la charla inaugural en el reciente Congreso de Wharton sobre Comercio. “Lo que sucede es que durantetoda mi vida me he visto forzado a lidiar con la realidad [...] Siempre me preocupé de tener una firma premium accesible —que en esta recesión económica nos ha venido muy bien”.Sobreviviendo al estallido de la burbujaConocida por su estilo tan americano en los colores rojo, blanco y azul, la marca Tommy Hilfiger tiene productos a la venta en más de 65 países y cuenta con cerca de 1.000 puntos deventa, entre los que destaca la tienda de la firma en la Quinta Avenida, en Manhattan. Hilfiger vendió la empresa a inversores privados en 2005 por 1.600 millones de dólares, pero continúa como diseñador principal de la marca. Poco después del discurso en el evento de Wharton, Phillips-Van Heusen anunció la intención de comprar la firma de la empresa de private equity Apax Partners por cerca de 3.000millones de dólares en dinero y acciones. El negocio coloca a Hilfiger en las manos de los dueños de otra firma que es un verdadero icono americano, Calvin Klein.La marca sobrevivió a los altibajos vendiendo ropa “práctica, que el consumidor puede tener en su armario hoy y el año que viene”, observó Hilfiger. “Aunque sea importante sacar nuevos productos y nuevas ideas, es más importante oír loque está diciendo el consumidor”. Los años anteriores a la recesión, añadió, la industria del comercio “vivía una burbuja. En el segmento de moda, las personas gastaban mucho, pero no recibían el valor invertido”.Debido al gran retroceso en los gastos del consumidor, el comercio y las grandes marcas tuvieron que ajustarse a la nueva realidad. El nicho de la marca premium de Hilfiger, aunqueaccesible, se situó cerca de las marcas de lujo, que se vieron obligadas a remodelar sus productos para proporcionar un retorno mayor por el dinero del consumidor, observó el diseñador. “No nos desviamos de esa posición, y con eso aprendimos incontables lecciones a lo largo del camino”.Colores oscuros frente a clarosDesde su lanzamiento, en 1984, la marca Hilfiger evolucionó y cambió junto a las diversastendencias de la moda. Echando la vista atrás, el diseñador dijo que la empresa ha tenido mejor rendimiento siempre que ha evolucionado más lentamente. “Se trata de evolución, y no de revolución”, dijo. “Cada vez que intentamos ser revolucionarios, fallamos”.Hilfiger trabajaba para Jordache cuando, en 1984, fue contratado por Mohan Murjani —que había lanzado la era de los pantalones vaqueros dediseño con la marca Gloria Vanderbilt— para crear una línea colegial semejante a la de Ralph Lauren, pero con un llamamiento más popular. La marca fue lanzada con el nombre de Hilfiger acompañada de una campaña de marketing que causó mucho revuelo y puso de moda a Hilfiger como diseñador. A finales de la década de los 80, sin embargo, la matriz de la marca estaba más preocupada con su negocio de...