mujeres
Páginas: 3 (595 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2013
¿Por qué compran tanto las mujeres?
El problema es que lo que durante mucho tiempo ha sido considerado como un “comportamiento de compra normal”, resulta que sólo era “normal” para los hombres,explica Martha Barletta en su nuevo libro Marketing to Women: (Marketing dirigido a las mujeres: cómo entender, alcanzar y mejorar tu cuota en el mayor segmento de mercado del mundo). “Las mujerestienen otras prioridades, preferencias y actitudes”, escribe Barletta.
Quinlan y Barletta defienden de forma convincente el diseño de tácticas de venta a la carta con el fin de satisfacer a lasmujeres y así incrementar la cuota de mercado. Además de las razones obvias –su número-, las mujeres son un grupo de consumidores especialmente valioso, ya que normalmente piden consejo a amigos y conocidosantes de comprar algo y, si están satisfechas con un producto o servicio, lo sabrán todos sus conocidos.
En general, Quinlan y Barletta comparten la misma opinión sobre lo que quieren lasmujeres. Las mujeres, en especial las madres trabajadoras, tienen una vida con muchas presiones y por tanto aprecian los productos que simplifican las tareas y alivian la ansiedad. Las mujeres prefieren quelos productos y servicios estén garantizados antes de que incluyan ciertos extras. A las mujeres no les interesa que determinado producto sea, sino que sus características sirvan para satisfacer suspropias necesidades y las de su familia.
Así, afirma que la manera de captar la atención de las mujeres es no mostrando estereotipos. “¿Cuántas veces has visto a la abuelita de pelo gris paseandopor la playa y preocupada por su incontinencia o su artritis.
Barletta afirma que no es que las mujeres quieran productos o servicios mejores y que los hombres no deseen lo mismo, sino que lasmujeres serán capaces de pasar por más calamidades hasta conseguir lo que quieren. Así, señala como los hoteles Wyndham han puesto espejos que agrandan la imagen en los aseos por sugerencia de las...
El problema es que lo que durante mucho tiempo ha sido considerado como un “comportamiento de compra normal”, resulta que sólo era “normal” para los hombres,explica Martha Barletta en su nuevo libro Marketing to Women: (Marketing dirigido a las mujeres: cómo entender, alcanzar y mejorar tu cuota en el mayor segmento de mercado del mundo). “Las mujerestienen otras prioridades, preferencias y actitudes”, escribe Barletta.
Quinlan y Barletta defienden de forma convincente el diseño de tácticas de venta a la carta con el fin de satisfacer a lasmujeres y así incrementar la cuota de mercado. Además de las razones obvias –su número-, las mujeres son un grupo de consumidores especialmente valioso, ya que normalmente piden consejo a amigos y conocidosantes de comprar algo y, si están satisfechas con un producto o servicio, lo sabrán todos sus conocidos.
En general, Quinlan y Barletta comparten la misma opinión sobre lo que quieren lasmujeres. Las mujeres, en especial las madres trabajadoras, tienen una vida con muchas presiones y por tanto aprecian los productos que simplifican las tareas y alivian la ansiedad. Las mujeres prefieren quelos productos y servicios estén garantizados antes de que incluyan ciertos extras. A las mujeres no les interesa que determinado producto sea, sino que sus características sirvan para satisfacer suspropias necesidades y las de su familia.
Así, afirma que la manera de captar la atención de las mujeres es no mostrando estereotipos. “¿Cuántas veces has visto a la abuelita de pelo gris paseandopor la playa y preocupada por su incontinencia o su artritis.
Barletta afirma que no es que las mujeres quieran productos o servicios mejores y que los hombres no deseen lo mismo, sino que lasmujeres serán capaces de pasar por más calamidades hasta conseguir lo que quieren. Así, señala como los hoteles Wyndham han puesto espejos que agrandan la imagen en los aseos por sugerencia de las...
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