Multicolor






Indice
Resumen ejecutivo 3
1.Descripción del negocio 4
1.1.Historia del negocio 4
1.2.Objetivo general y formas de alcanzarlo 5
1.3. Objetivos 5
1.4. Localización y recursos 5
2.Productos y servicios 7
2.1.Descripción de productos y/o servicios 7
2.2. Características destacables de sus productos y/o servicios 7
2.3. Producción 7
2.4. Futuros productos y servicios 9
2.5.Ventajas competitivas en la producción de productos y/o servicios 9
3.Descripción del sector 9
3.1. Estudios de mercado 9
3.2. Tamaño del sector 10
3.3. Principales segmentos de los productos o servicios 10
3.4. Principales segmentos del mercado 10
3.5. Proceso y criterio de compra de los clientes 10
3.6. Descripción de los participantes del sector 11
3.7. Tendencias claves en el sector 123.8. Visión del sector 13
4.Estrategia de comercialización 13
4.1. Mercado objetivo 13
4.2. Descripción de los competidores principales 13
4.3. Análisis de la posición competitiva 14
4.4. Estrategia de precios 14
4.5. Estrategia de distribución 14
4.6. Estrategia de promoción 14
5.Gestión y personal 15
5.1. Estructura de la organización 15
5.2. Personal de gerencia 16
5.3. Personal 175.4. Mercado de trabajo 17
5.5. Métodos de producción 17
6.Protección y normativas 18
6.1. Protección a la propiedad intelectual 18
6.2.Cuestiones normativas 18
7.Plan de puesta en marcha 18
7.1. Implementación 18
8.Riesgos 19
8.1. Riesgos del mercado 19
9.Información económica-financiera 20
9.1. Contenido 21
9.1.1.Flujos financieros. 21
La demanda estimada de Lacas se calculó a partirde la demanda del mercado total, multiplicado por la participación que pretendemos lograr. Esta participación es de un 10% para el primer año, aumentan 5% cada año. Comenzaría su producción en el año 2002. 21
Los ingresos de Multicolor están relacionados directamente con los ingresos por venta de las tres lineas de productos. Pero para calcularlo es necesario contemplar que se consideró un 2%anual de incobrabilidad para todos los años. Y se mantuvo el precio constante a lo largo de los 5 años . Y por ultimo, como se considera un plazo de cobro de 10 días, se calculo los ingresos En el siguiente cuadro entonces tenemos la entrada de dinero anual, por cada uno de los productos producidos (cantidad vendida por precio): 21
Para estimar los costos de venta variables se consideraron lossiguientes conceptos: 21
Costo de Materia Prima, Costo de Mano de Obra directa, Costo de Mano de obra indirecta y gastos de comercialización. Este ultimo incluye gastos de traslados. 21
Los costos expuestos en la siguiente tabla están discriminados por producto, y calculado a través de porcentaje con respecto a las ventas (recordar que las ventas difieren de los ingresos). 21
Para realizar estoscálculos se considero que los gastos se pagaban en el momento que se recibían, se calculo un plazo como el de cobro de 10 días. A continuación se detallan los gastos variables considerando el plazo. 22
Los costos fijos, se consideraron para la producción en total, para los 5 años. Los costos fijos aumentaron en el año 2001 debido a la incorporación de una nueva línea. 22
Los costos fijos implicangastos administrativos, gastos en publicidad, y pago de servicios. 22
Además hay que incluir los costos de transporte que son igual para cualquier línea de productos, pero variables según la cantidad. Del traslado de los productos a los puntos de venta, desde el pago del sueldo de los choferes hasta los insumos o móviles necesarios es responsabilidad de la empresa terciarizada. Se calcula como el2% de los ingresos. 22
2000 23
2001 23
2002 23
2003 23
2004 23
2005 23
Costo de El camioncito 23
16 23
18,8 23
23,6 23
27 23
30,2 23
33.4 23
Como el proyecto es financiado por el mismo propietario, no se realiza ningún acuerdo con alguna institución financiera, Por ello no se considera en los flujos financieros ni un préstamo en la situación inicial, ni ningún pago de cuota del...