Multinacional

Spotfire: Gestionar una start-up multinacional
Mientras se preparaba para iniciar otro viaje a Suecia, Chris Ahlberg, co-fundador y CEO de Spotfire, se detuvo brevemente junto al escritorio de RockGnatovich. Éste le miró y ambos cruzaron una sonrisa breve pensando en lo que había ocurrido en los pocos meses que habían transcurrido desde que Gnatovich se había incorporado a Spotfire comopresidente ejecutivo. El joven sueco de 29 años y el americano, de 45, trabajaban bien juntos y los resultados eran claros para todos. No obstante, ambos sabían que quedaba mucho por hacer. Era 24 dejunio de 1998 y Spotfire acaba de trasladarse de sus oficinas temporales en un prestigioso barrio en el centro de la ciudad de Boston a unas instalaciones más modestas en Cambridge, frente al MIT.Ahlberg y Gnatovich comentaron los progresos que habían hecho recientemente para conseguir que los clientes adoptaran Spotfire para sus operaciones de I+D. Gnatovich informó a Ahlberg del últimopedido de $50,000 dólares recibido. Tras revisar sus planes para la semana siguiente, Ahlberg puso un Discman y el último CD de los Beastie Boys en su maletín y se preparó para viajar a Göteborg,donde se encontraba el equipo de desarrollo de Spotfire y donde había nacido la empresa.
“No olvides”, bromeó Gnatovich mientras Ahlberg se alejaba, “que también te necesitamos a este lado delAtlántico”.
A Ahlberg le retumbaban aquellas palabras mientras esperaba el ascensor. Aproximadamente la mitad de las ventas actuales de Spotfire se producían en Estados Unidos, y a largo plazo sería sumercado más importante. Mantener el desarrollo de producto en Suecia tenía sus ventajas, pero ¿Era el mejor camino para avanzar? Spotfire necesitaría financiación adicional dentro de un año ytanto él como Gnatovich tenían mucho que hacer para posicionar a la empresa de modo que consiguiera la valoración que buscaban. El hecho de tener operaciones suecas ¿sería un obstáculo para esas...