Multinegocios

LAS EMPRESAS MULTINEGOCIOS

Introducción.

El entorno empresarial se ha vuelto cada vez más complejo, más dinámico y más incierto, haciendo más vulnerables a las empresas y a la vez ofreciendo más oportunidades de desarrollarse satisfactoriamente. La práctica de la planificación estratégica permite a las empresas adaptarse y responder a un mercado en permanente cambio, además desarrollar ymantener un ajuste viable entre sus objetivos, recursos y oportunidades. En este contexto, cada vez surgen mas empresas multinegocios que son aquellas que por estrategia de negocios deciden operar no solo en lugares distintos sino también entrar a producir, comercializar productos que les permiten diversificarse o generar cadenas productivas en su propio beneficio.

Desarrollo.

Del material delectura consultado, se desprende como por ejemplo que los negocios deben verse como un proceso de satisfacción de clientes, no como un proceso de producción de bienes (Levitt,1960). Los productos perecen pero las necesidades básicas permanecen.

Para avanzar en el entendimiento de este tipo de empresas, vamos a ver lo que es una unidad estratégica de negocio (UEN), misma que se puede definirsobre la base de tres dimensiones: el público objetivo a quien se atenderá, las necesidades que se tratan de llenar y la tecnología que satisface dichas necesidades.

Una UEN puede ser una o más divisiones de la compañía, una línea de producto dentro de una división, o a veces un solo producto o marca. Tienen las características de ser un único negocio o un conjunto de negocios relacionados que sepueden planificar separadamente del resto de los de la empresa. Tienen su propia competencia que está tratando de igualar o superar. Además tienen su propio director, que es responsable de la planificación estratégica y de la consecución de objetivos y que controla la mayoría de los factores que afectan al beneficio.



Orientada por la declaración de misión y los objetivos de la compañía,ahora la gerencia debe decidir qué conjunto de negocios y productos se ajustará mejor a las ventajas y desventajas de la firma en relación con las oportunidades de su medio. Debe analizar la cartera de negocio actual y decidir qué negocios deberán recibir más o menos atención y recursos y desarrollar estrategias de crecimiento para agregar productos o negocios nuevos a la cartera. La alta direcciónno puede decidir qué hacer solo basándose en impresiones, se necesitan herramientas para clasificar sus negocios según su potencial de beneficio.

Lanzamiento de nuevos productos.



Las empresas pueden añadir nuevos productos a través tanto de la adquisición como del desarrollo interno de los mismos. El camino de la adquisición puede manifestarse de tres formas: la absorción de otrasempresas, la compra de patentes seleccionadas o la adquisición de licencias o franquicias de otras compañías. En estos casos las empresas no desarrollan los productos sino que adquieren los derechos sobre otros ya existentes.

¿Qué entendemos por nuevos productos? Para nuestros propósitos este concepto incluye los de productos originales, productos mejorados, productos modificados y nuevas marcas quela empresa desarrolla a través de sus esfuerzos de investigación y desarrollo (I+D) interesándose también por la percepción de los consumidores de su carácter novedoso.

La concepción de nuevo servicio es susceptible de entenderse de distintas maneras: en primer lugar, como una innovación total en el mercado, es decir, la aparición de un servicio que se introduce en un mercado indefinido y noevaluado cuantitativamente. En segundo lugar, puede tratarse de servicios conocidos que se ofrecen combinadamente a un mercado que tiene cubiertas sus necesidades básicas. En tercer lugar, puede tratarse de añadir servicios a los ya existentes, es decir, las empresas pueden aumentar su oferta básica. Finalmente las empresas pueden ampliar su gama de productos.

Una innovación se define como la...