Multinivel en México

La industria del mercadeo en red, mejor conocida como multinivel, crece día a día en el mundo entero. Muchas empresas han adoptado este modelo de comercialización por los beneficios que trae a ellas como a sus distribuidores.

Hace algunos meses, tomé la decisión de integrarme a una empresa Multinivel y, como primeriza en este tipo de negocios, me he dado a la tarea de investigar más alrespecto.

La información que te comparto en este artículo fué tomada de una publicación para emprendedores, deseo sinceramente que así como lo fué para mí, sea de utilidad para tí.

En México ya se manejan numerosos productos bajo el esquema de multinivel: cosméticos, fragancias, artículos de limpieza, plásticos, ropa, joyería de fantasía, complementos nutricionales, libros, enciclopedias,material educativo, zapatos, entre otros.

La comercialización bajo este modelo de negocio ofrece la oportunidad de ser independiente, vendiendo bienes y servicios al consumidor final, y desarrollando o capacitando una organización o red de distribuidores independientes para que hagan lo mismo.

El éxito del sistema muestra un importante crecimiento de la industria de venta directa: entre 2000 y 2005registró un aumento de 38.5 por ciento e involucra hoy a casi dos millones de personas en México.

En este sentido, el consultor internacional en venta directa y multinivel Joaquín Jenins explica que "la edad promedio de la fuerza de ventas es de 35 años y está comprobado que no tiene límite superior, aunque la edad mínima legal es de 18 años".

Actualmente, casi 58 por ciento de losproductos de venta directa que se comercializan en el país están en el sector de cosméticos y artículos de belleza; otro 25 por ciento pertenece a alimentos y productos nutricionales; el resto se divide entre ropa, artículos para el hogar, libros y accesorios para cocina, principalmente.

Dos vetas para ganar

En el sistema de multinivel se puede ganar dinero de dos formas: la venta y generación devolumen (de productos); y la creación de una red que sería tu propia empresa (exposición del plan de negocio). Es decir, comercializando personalmente los productos con el consumidor final, cuya ganancia resulta del descuento que se obtiene por ser socio de la firma y el precio que se le da al consumidor final; o bien, mediante los porcentajes de comisiones generadas sobre las ventas de aquellos aquienes el emprendedor ha incorporado a la red de venta, a quienes --a su vez--, el empresario que invita tiene la obligación de proveer vías de capacitación y todo el apoyo para formar su propia fuerza de ventas. Esto también se llama auspiciamiento.

El sistema es entonces rentable bajo dos condiciones: si el producto es de calidad y si el emprendedor dedica tiempo a formar nuevos vendedores.Por supuesto, las utilidades aumentarán a largo y mediano plazos. Entre más capacitación en ventas y conocimiento del producto, así como del plan de negocios, más éxito y logros económicos tendrás. "La gente quiere tener, pero no está dispuesta a hacer y, en este negocio, como en cualquier otro, sólo alcanza el éxito quien da los pasos precisos", dice un alto líder de una empresa multinivel.. Y esque mucha gente renuncia en el camino debido a las falsas expectativas de ingresos desmedidos y fáciles, por lo que, según el experto, es necesario ser honestos con él o los invitados al negocio, además de mantener a nuestra red de gente motivada, estimulada y, principalmente, "vendiendo". Con esto, pronto tendrán un negocio con interesantes ingresos, que los estimule a hacer crecer su empresa.Baja inversión

Un gran atractivo de este tipo de negocio es que el costo para iniciar es normalmente muy bajo, según la Asociación Mexicana de Venta Directa. "En muchos casos no se requiere de inversión alguna y en otros sólo hay que comprar un paquete de ventas a un precio muy accesible; asimismo, se requiere muy poco o nada de inventario para iniciar. Esto implica un gran contraste con las...