Multinivel

INVESTIGACIÓN DE NEGOCIOS MULTINIVEL

Estos negocios son también llamados Network Marketing o MLM (Multilevel Marketing), se puede estratificar en dos partes: Venta directa: consiste en una venta común, donde se va directamente al consumidor para ofrecer y vender productos o servicios ya sea presencialmente o con ayuda de Internet Creación de redes: Consiste en incluir a otros personas paraque participen como distribuidores independientes en la empresa si los clientes aceptan participar, estos pasan a formar parte de su red de trabajo. Esta estrategia consiste en vender el producto o servicio a los consumidores finales y a la vez proponerles la incorporación a la empresa, en este momento empezará una capacitación para los nuevos distribuidores donde la persona que los integra debeparticipar activamente de este proceso, luego de esto los distribuidores empezaran a vender los servicios o productos con la doble intención de reclutar o afiliar posibles distribuidores y la cadena sigue y sigue. Una de las ventajas de este tipo de sistema es que permite brindar oportunidades de empleo a “distintos segmentos sociales, culturales y económicos”, donde las personas pueden pertenecer ala empresa de forma fácil y sin muchos conocimientos permitiéndole embarcarse en el mundo del comercio, la economía en publicidad, pago de empleados son otras de las ventajas de éste sistema, estas redes son exponenciales, crecen a niveles grandísimos a donde las otras empresas no han podido llegar acogiendo éste sistema se puede llegar a tener muchísimos distribuidores y hacer crecer la empresa,otra de las ventajas es que los niveles no son estáticos a medida de que la empresa multinivel crezca se puede ir ramificando más la red para que los productos se vendan aún más. Los márgenes de ganancia no son jugosos, pero la ventaja de emplear este sistema multinivel es el alto volumen de ventas que consiguen en un tiempo relativamente corto. “¿Cuánto tiempo viviría tu familia si hoy dejaras detrabajar?”, pregunta ante su auditorio Enrique Martínez, de Benesta. “El éxito de una firma de multinivel es encontrar la fórmula para crear una gran masa de vendedores y multiplicarlos. Y la levadura de esta masa es el plan de compensación, es decir, las reglas para que cada uno gane dinero con el trabajo de sus ‘invitados’.”, Dentro del plan de compensación las compañías incluyen un descuentoen la adquisición del

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producto de entre 25 y 30%. Podrían quedarse como meros consumidores, pero para tener los beneficios de ganar de su descendencia, es decir, pertenecer a la red, exigen un consumo mínimo mensual de su producto, Según los expertos, la deserción está ligada a qué tan difícil es escalar y generar ingresos. Al comercializar sus productos de forma directa, las firmasmultinivel no incurren en costos que un sistema tradicional implica. El esquema elimina entre 40 y 60% de los costos operativos y comerciales. “El sistema permite a los fabricantes colocar sus productos sin altos gastos de distribución, publicidad, estantería y espacios en los almacenes y tiendas minoristas”, dice Jenis, consultor de empresas, “Se establece una relación mercantil mediante un contrato decompraventa, no de trabajo”, señala Jenis. Uno de los riesgos y que hay que tener muy en cuenta es que a pesar de ahorrar en algunas inversiones, éste ahorro no significa que se convierta en ganancia para la firma. Los planes de compensación, convenciones, viajes, premios y bonos para motivar a su ejército de vendedores pueden incluso representar costos adicionales o un margen de ganancia menorque por un sistema de venta tradicional, hay que tener en cuenta que menos de la mitad de las empresas que inician en este sistema logran llegar al tercer año de operación y la deserción de vendedores puede ser arriba de 40% si no hay un buen sistema de compensación.  ¿Cómo Empezar a Ganar Dinero con una Empresa de Marketing Multinivel, Paso a Paso?

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