mundial 2014

TESI DE DEBAT: Es pot implementar el Stealth marketing en una empresa?

Definició: Segons el Third New International Dictionary, stealth és un terme que significa acte o acció de procedència furtiva, secreta i imperceptible.
Stealth marketing és una tècnica per captar nous clients sense publicitat directe i sense el consentiment ni la consciència d’aquests.

POSICIÓ DEL “SÍ”INTRODUCCIÓ:

Què és? Tècnica original, innovadora, creativa, fàcil i econòmica per mostrar al públic un nou producte.
Què no és? No és cap engany, és una tècnica més per arribar a satisfer les necessitats dels consumidors.
És important? És important perquè intenta revolucionar el concepte de màrqueting
En el passat? Tot i que l’stealth màrqueting no ha cobrat importància fins als darrers anys, ésuna tècnica primerament definida l’any 1984 per Jay Conrad Levinson en el seu llibre “Guerrilla Marketing”. Per l’autor el marketing de guerrilla es diferenciava del marketing clàssic “Grans en innovació en comptes de grans en pressupostos”
En el futur? És evident que en el futur serà una eina molt útil ja que donarà a les empreses grans oportunitats d’inversió en altres aspectes diferents a lapublicitat.



Argument 1: És una tècnica de baix cost per anunciar nous productes o serveis.
Evidència: Pot ser una eina molt útil per a empreses que estan començant i no tenen recursos suficients per donar a conèixer el seu producte. Atreure al públic amb grans campanyes publicitàries és una manera típica i, per tant, poc original de fer màrqueting i, a més, molt costosa; ex: El CorteInglés, empreses telefòniques...

Argument 2: És una forma efectiva.
Evidència: Al crear un vincle amb el consumidor aquest és més propens a obtenir un desig de compra.
Trobem diferents casos sobre el fet que és una tècnica efectiva. Un exemple el podem trobar l’any 2002 amb el mòbil Sony Ericsson T68I, el qual va ser introduït al mercat de manera silenciosa. Segons Marketing-schools El CEO deSony Ericsson va voler donar a conèixer el seu producte a traves de 60 actors a les 10 majors ciutats d’Estats Units. Els actors es feien passar per turistes i anaven demanant pels carrers de les ciutats que la gent els hi fes una foto amb el mòbil. Els actors, mentrestant, comentaven amb entusiasme els millors aspectes del producte. Com a resultat el mòbil Sony Ericsson va ser el mòbil més venutd’aquell any.

Argument 3: Interessant, divertit i innovador.
Evidència: Els consumidors estan cansats de les grans campanyes publicitàries a la televisió, pel carrer, al metro, etc. Amb l’stealth màrqueting es vol donar a conèixer el producte de manera més relaxada i original i que gaudeixi coneixent el producte sense sentir-se pressionada.

Argument 4: És una forma directe i fàcil d’arribar alconsumidor
Evidència: Segons el CEO de Sony Ericsson : el stealth marketing és una forma més fàcil d’iniciar una conversació amb el consumidor d’una forma no evasiva sense la pressió de que hi hagi algú que et vol vendre.

Argument 5: És una estratègia que permet eficiència i eficàcia en trobar les necessitats del nou potencial consumidor.
Evidència: És una estratègia que al ser directa alconsumidor, permet saber més l’impacte que el producte dóna sobre ells.

Argument 6: És una forma de promoure la creació de nous estils de marketing.
Evidència: Si entenem el màrqueting com un art, no hauria de limitar-se i censurar-se. Sinó aquest camp perdria la seva creativitat i espontaneïtat.

Argument 7: Stealth marketing per promoure el bé.
Exemple de “Games for Change”. Empresa quedesenvolupa jocs de roll que consisteixen en posar-se a la pell de diferents personatges importants (com el primer ministre d’Israel o el President de Palestina) i tractar de trobar la pau.
En comptes de promoure la violència, aquest nou tipus de videojocs impulsen l’estratègia i el pensament crític del jugador.

Conclusió: Les empreses acabaran adoptant tècniques de Stealth marketing...