mundial

Daniel Vargas Caicedo

NEGOCIACIONES
El objetivo del ejercicio fue el de experimentar el hecho de negociar, de conocer, identificar y afianzar los conceptos teóricos y llevarlos a la práctica; sensibilizarlos y aplicarlos a casos cotidianos y de gran ayuda en el desenvolvimiento de éstos.
De igual forma, el ejercicio brindaba la posibilidad de percibir y manejar los aprendizajes semánticos,por comprensión, por competencia, autónomo, y el que introyecta el proyecto de vida
Dentro de las negociaciones hechas están aquellas de vivienda (casas, fincas, etc), automóviles (nuevos y usados), artículos de hogar (decoraciones) y artículos electrónicos (computadores).
Generalidades
A partir del modelo de negociación de Harvard (planeación, ejecución, cierre y evaluación), se logróexperimentar y aplicarlo en todo sentido, ya que cada pauta dentro de la negociación, sin importar ésta cual fuese era aplicada; es decir una negociación como tal trata de llevarse y seguir el rumbo de los pasos teóricos aplicados a cada situación negociada.
Al final de cada negociación, sin importar el tipo de ésta, o con quien fuese manejada, todas, representaban el mismo esquema, en donde lo másimportante radica en la generación de la confianza en ambas partes, para luego si poder llegar a la conveniencia de ambas partes, es decir, después de que la confianza estuviera establecida, el resto de la negociación se dio de una manera fácil y sencilla.
El BATNA, fue usado en la mayoría de casos, como una alternativa viable para la ejecución del negocio en sí, es decir, al destapar el BATNAdentro de la negociación, toda propuesta se afianzaba y ayudaba, no sólo a cerrar el negocio sino que el beneficio de ambas partes incrementaba notablemente.
Experiencias
Automóviles: con antelación, se decidió el hecho de buscar un automóvil que cumpliera con características definidas, es decir que fuera amplio, cómodo, ideal para viajes largos y que fuera de un año reciente; es por eso que alllegar al concesionario, ya se sabía lo que se buscaba, y así le era más fácil a los vendedores ayudar con el objetivo del carro buscado. El primero que se vio fue una camioneta Honda CRV modelo 2007, la cual se acomodaba perfectamente a las condiciones mencionadas anteriormente, sacrificando un poco, el hecho que el modelo no fuese tan reciente en el mercado; al llegar, lo primero que se hizo fueentablar una conversación amena con el vendedor, en donde la charla se tornó divertida y amigable, sin antes hablar de precios en sí; es decir la confianza empezó a arraigarse y la comunicación de ambas partes fluía cada vez mejor; y fue así, que a la hora de hablar de precios no fue tan abrupto ni agresivo las propuestas dadas. Al ser un carro de índole usado, el vendedor se aseguró enmantenernos interesados, en la forma en la que al mostrar el peritaje de éste, el dar una vuelta en él, y cosas por ese estilo, nos proporciona una seguridad mayor si se legase a comprar el carro. De igual forma, se le propone una oferta, bastante buena, y el vendedor la recibe, y su forma de respuesta radica en que llamará en el transcurso de los días para informar si fue aceptada o rechazada; al paso delos días éste llama con la noticia que la oferta dada, no sólo fue aceptada, sino que mejorada por parte del oferente, es decir, el precio mejoró, y además se brindaron accesorios para la mejoría del auto en venta.
Las situaciones con los otros dos carros, los cuales fueron una camioneta SSangYong Korando 2014, y una camioneta Kia New Sportage 2013; fueron bastante similares, ya que lassituaciones coincidieron, puesto que se dio una oferta, y la respuesta fue en la llamada futura por parte del vendedor para comunicar si ésta fue aceptada o rechazada, y para sorpresa, todas fueron aceptadas y mejoradas por el oferente de los carros, con el fin de que el negocio se llevara a cabo.
Viviendas: Se miraron casas en la sabana de Bogotá (Chía, Cota) con el fin de satisfacer las cualidades de...