mundo

MOTIVOS
Hoy en día un mismo consumidor tiene distintos comportamientos de compra en diferentes puntos de venta, por lo que en lugar de un enfoque global del negocio, elfabricante debe tener un enfoque por canal de distribución. No alcanza con desarrollar estrategias y tácticas para una marca según el consumidor, sino que es necesario hacerlo para uncanal/cliente.
El Trade-Marketing transforma los requerimientos del canal en planes y desarrollos para mejorar el negocio. Descentraliza las funciones de marketing por canales dedistribución para la eficaz comercialización de todas las  marcas del fabricante.
El Merchandising permite un enfoque en el punto de venta para salir al encuentro del comprador enlugar de limitarse a esperarlo pasivamente, procurando mejorar la rotación, la gestión de los espacios, el control de stocks etc.
Mediante los procesos de TRADE-MARETING & MERCHANDISING  lograremos adaptar las técnicas de marketing y distribución tradicionales para asegurar una oferta más eficaz y rentable.
La Distribución necesita hacer crecer surentabilidad y su negocio y el Fabricante necesita desarrollar sus productos y categorías. Para ello, ambos se necesitan y se complementan al desarrollar acciones conjuntas hacia losconsumidores, que produzcan ventas adicionales potenciando el punto de venta y la marca.
OBJETIVOS
-   Prosperar en la relación fabricante-distribuidor.
-   Diseñar procedimientos queintegran el Marketing con el Trade-Marketing y el Merchandising para asegurar una oferta más eficaz.
-   Incrementar la rentabilidad mediante la implementación de estrategias deTrade-Marketing y Merchandising.
-   Optimizar los espacios de exhibición y presentaciones atractivas y vendedoras.
-   Administrar y controlar eficazmente las promociones.