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Páginas: 6 (1431 palabras) Publicado: 13 de noviembre de 2012
1-El liderazgo en costos consiste en mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas. 
La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no lesimporta demasiado las diferencias entre una y otra marca.
La diferenciación es crear valor agregado a través de una estructura innovadora, bajo la premisa de que el producto debería ser único o debe poseer características que lo diferencien de la competencia. 
A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar losprecios, en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto.
La estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.
Estas estrategias se pueden aplicar solas o combinadas. Cuando se combinan produce un valor superior para el cliente al equilibrar la importancia estratégica del bajo costocon la importancia estratégica de la diferenciación.
Tipo de característica | Liderazgo de Bajo costo | Diferenciación |
Objetivo estratégico | Una amplia muestra representativa | Una amplia muestra representativa |
  | del mercado | del mercado |
Base de la ventaja | Costos más bajos que los | La capacidad de ofrecer a los |
competitiva | competidores | compradores algo distinto |  |   | de los competidores |
Línea de productos | Un buen producto básico con | Muchas variaciones en los |
  | pocos elementos superfluos | productos, un amplia selección, |
  | (calidad aceptable y selección | fuerte énfasis en la características |
  | limitada) | de diferenciación elegidas |
  |   |   |
  |   |   |
Enfoque de Producción | Una búsqueda continua de | Inventarformas de crear valor |
  | reducción de costos sin sacrificar | para los compradores |
  | la calidad aceptable y las |   |
  | características esenciales |   |
Enfoque de Mercadotecnia | Tratar de transformar las | Integrar las características por las |
  | características del producto en una | cuales estén dispuestos a pagar |
  | virtud que conduzca al bajo costo | los clientes.|
  |   | Cobrar un precio adicional para |
  |   | cubrir los costos adicionales |
  |   | de las características de diferen- |
  |   | ciacion |
Conservación de la | Precios económicos/buen valor | Comunicar de manera veros/mil |
estrategia |   | los puntos de diferencia |
  | Todos los elementos de la estrategia | Insistir en la mejora constante |
  | tratan de contribuir allogro | y usar la innovación para mantener |
  | de una ventaja de costo duradera; | se a la vanguardia de los |
  | la clave es reducir los costos | Competidores Imitadores. |
  | año con año en todas las áreas | Concentrarse en unas cuantas |
  | del negocio | características clave de diferencia |
  |   | cion: usarlas para crear una repu |
  |   | tacion una imagen de la marca |2-El señor Pereyra podría aplicar una estrategia de enfoque hacia el segmento elegido , que se enfoque justamente en los bajos costos. La meta de una estrategia de enfoque es explotar el segmento estrecho de un mercado. Por supuesto, que una estrategia de enfoque sea factible o no depende del tamaño del segmento y si puede soportar el costo adicional del enfoque. Una estrategia de enfoquepuede ser la más efectiva para pequeños negocios. Esto se debe a que generalmente no tienen las economías de escala o recursos internos para buscar con éxito una de las otras dos estrategias.
La alternativa que deberá seleccionar será aprovechar su reducción de costos y vender a un precio menor que el de plaza, aumentando su rentabilidad.
3 - A través de la estrategia de diferenciación, la...
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