Munoz_Oportunidades2010_185059
Páginas: 16 (3942 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2015
OPORTUNIDAD
DILUCIDANDO EL CONCEPTO
Universidad de Santiago de
Chile
Cristian A. Muñoz Canales
Ingeniero Comercial, USACH
PhD in Business and Management,
University of Nottingham, Reino Unido.
132
El concepto oportunidad es fundamental
en el mundo de los negocios. Sin embargo,
la mayoría de las veces -como ocurre con
muchos otros términos-, se le atribuyen
significados divergentes y se le usadesde
perspectivas contradictorias. Por su parte,
la literatura académica sobre el tema ha
avanzado bastante en los últimos años
investigando y analizando los distintos
aspectos relacionados con este concepto. En
este contexto, el propósito central de este
artículo es proveer mayor claridad sobre el
concepto que contribuya positivamente a su
aplicación y ejecución práctica.
TREND MANAGEMENT |EDICIÓN ESPECIAL MAYO 2010 | www.trendmanagement.cl
¿De qué hablamos
cuando hablamos
de oportunidades?
Precisiones conceptuales para una más efectiva aplicación práctica
Por Cristian A. Muñoz C.
E
l término oportunidad
es central en el ámbito de los negocios ya
que las actividades de
identificación, evaluación y explotación de oportunidades
son fundamentales para la actividad
empresarial engeneral. Las oportunidades subyacen los procesos relativos
a la creación, crecimiento y diversificación de empresas como a los procesos de mejoramiento e innovación inherentes a estas. Además, a través de
su impacto en las empresas, las oportunidades son cruciales para la evolución económica y desarrollo de los diversos sectores industriales, regiones
geográficas y países.
Desde el punto de vistaacadémico las oportunidades han ocupado un
rol central en gran parte de la literatura de negocios. Las oportunidades
son parte integral de diversos modelos de análisis como el FODA (Andrews, 1980). Las oportunidades son
también clave en parte importante de
la literatura de marketing estratégico, estrategia de negocios y finanzas
(plan de negocios y evaluación de proyectos). Ellas son consideradasincluso por muchos autores el centro tanto
del emprendimiento individual como
corporativo (Ardichvili et al., 2003;
Eckhardt & Shane, 2003; Stevenson &
Gumpert, 1985; Shane & Venkataraman, 2000; Timmons et al., 1987).
Sin embargo, definir el significado
y naturaleza del concepto no es una
tarea fácil, lo que explicaría el uso de
distintas conceptualizaciones tanto
en el mundo académico comopráctico. Esto sin duda confunde y dificulta
la aplicación y ejecución práctica del
concepto, cuestión que pone en riesgo
procesos fundamentales para el crecimiento y proyección de las empresas. No obstante, en los últimos años
ha habido una basta investigación
del término y un sostenido aumento
del análisis conceptual de este en el
mundo académico los que entregan
claridad adicional sobre el concepto.
Elpresente artículo revisa los aspectos más relevantes de la discusión
académica en torno a las oportunidades con el fin de difundir los importantes alcances de estas para la práctica
de los negocios. Para ello planteamos
tres preguntas fundamentales: ¿qué
constituye una oportunidad?, ¿cómo
emergen las oportunidades? y ¿cómo
difieren las oportunidades entre sí? A
continuación exponemos lasrespuestas a cada una de estas preguntas en
una sección independiente. Terminamos presentando las conclusiones.
TREND MANAGEMENT | EDICIÓN ESPECIAL MAYO 2010 | www.trendmanagement.cl
133
OPORTUNIDAD
DILUCIDANDO EL CONCEPTO
1. ¿Qué elementos constituyen una
oportunidad?
Nuestra revisión comienza con el
análisis de los elementos que constituyen una oportunidad. Sobre el particular existen visionesdivergentes.
Mientras que para algunos una oportunidad es una simple chance de satisfacer una necesidad de mercado (Ardichvili et al., 2003:105), para otros
sólo se podría hablar de oportunidades cuando estas ya se han transformado en iniciativas específicas (Gaglio, 2004).
Podría parecer plausible analizar
una oportunidad al nivel de iniciativa
realizada ya que sólo entonces sabemos si una...
DILUCIDANDO EL CONCEPTO
Universidad de Santiago de
Chile
Cristian A. Muñoz Canales
Ingeniero Comercial, USACH
PhD in Business and Management,
University of Nottingham, Reino Unido.
132
El concepto oportunidad es fundamental
en el mundo de los negocios. Sin embargo,
la mayoría de las veces -como ocurre con
muchos otros términos-, se le atribuyen
significados divergentes y se le usadesde
perspectivas contradictorias. Por su parte,
la literatura académica sobre el tema ha
avanzado bastante en los últimos años
investigando y analizando los distintos
aspectos relacionados con este concepto. En
este contexto, el propósito central de este
artículo es proveer mayor claridad sobre el
concepto que contribuya positivamente a su
aplicación y ejecución práctica.
TREND MANAGEMENT |EDICIÓN ESPECIAL MAYO 2010 | www.trendmanagement.cl
¿De qué hablamos
cuando hablamos
de oportunidades?
Precisiones conceptuales para una más efectiva aplicación práctica
Por Cristian A. Muñoz C.
E
l término oportunidad
es central en el ámbito de los negocios ya
que las actividades de
identificación, evaluación y explotación de oportunidades
son fundamentales para la actividad
empresarial engeneral. Las oportunidades subyacen los procesos relativos
a la creación, crecimiento y diversificación de empresas como a los procesos de mejoramiento e innovación inherentes a estas. Además, a través de
su impacto en las empresas, las oportunidades son cruciales para la evolución económica y desarrollo de los diversos sectores industriales, regiones
geográficas y países.
Desde el punto de vistaacadémico las oportunidades han ocupado un
rol central en gran parte de la literatura de negocios. Las oportunidades
son parte integral de diversos modelos de análisis como el FODA (Andrews, 1980). Las oportunidades son
también clave en parte importante de
la literatura de marketing estratégico, estrategia de negocios y finanzas
(plan de negocios y evaluación de proyectos). Ellas son consideradasincluso por muchos autores el centro tanto
del emprendimiento individual como
corporativo (Ardichvili et al., 2003;
Eckhardt & Shane, 2003; Stevenson &
Gumpert, 1985; Shane & Venkataraman, 2000; Timmons et al., 1987).
Sin embargo, definir el significado
y naturaleza del concepto no es una
tarea fácil, lo que explicaría el uso de
distintas conceptualizaciones tanto
en el mundo académico comopráctico. Esto sin duda confunde y dificulta
la aplicación y ejecución práctica del
concepto, cuestión que pone en riesgo
procesos fundamentales para el crecimiento y proyección de las empresas. No obstante, en los últimos años
ha habido una basta investigación
del término y un sostenido aumento
del análisis conceptual de este en el
mundo académico los que entregan
claridad adicional sobre el concepto.
Elpresente artículo revisa los aspectos más relevantes de la discusión
académica en torno a las oportunidades con el fin de difundir los importantes alcances de estas para la práctica
de los negocios. Para ello planteamos
tres preguntas fundamentales: ¿qué
constituye una oportunidad?, ¿cómo
emergen las oportunidades? y ¿cómo
difieren las oportunidades entre sí? A
continuación exponemos lasrespuestas a cada una de estas preguntas en
una sección independiente. Terminamos presentando las conclusiones.
TREND MANAGEMENT | EDICIÓN ESPECIAL MAYO 2010 | www.trendmanagement.cl
133
OPORTUNIDAD
DILUCIDANDO EL CONCEPTO
1. ¿Qué elementos constituyen una
oportunidad?
Nuestra revisión comienza con el
análisis de los elementos que constituyen una oportunidad. Sobre el particular existen visionesdivergentes.
Mientras que para algunos una oportunidad es una simple chance de satisfacer una necesidad de mercado (Ardichvili et al., 2003:105), para otros
sólo se podría hablar de oportunidades cuando estas ya se han transformado en iniciativas específicas (Gaglio, 2004).
Podría parecer plausible analizar
una oportunidad al nivel de iniciativa
realizada ya que sólo entonces sabemos si una...
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