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Curso
Costos y Presupuestos

Facultad
Ingeniería

Asunto
Caso
Docente
Ing. Paola Tello

Carrera
Ingeniería Industrial

Nº
“1”
Unidad
IV

Tema
Pronósticos

Tipo
CasoSEMESTRE: 2014-0
Fecha: 04/02/ 14


COMPAQ PRONOSTICA EL MERCADO DE LAS COMPUTADORAS PERSONALES

A mediados de los años 80, Compaq Computer Corporation tuvo que encarar una decisión queafectaría profundamente su futuro. Sabiendo que IBM introduciría pronto su versión de computadora portátil y amenazaría el dominio que disfrutaba Compaq en este mercado tan rentable, la empresa podíaoptar entre conservar sus computadoras portátiles, o podría expandir su oferta en el mercado para incluir computadoras de escritorio. Este último paso último paso obligaría a la empresa formada hacia sóloun año a enfrentarse con IBM en su propio territorio. Y lo que es más, Compaq tendría que efectuar una inversión sustancial en el desarrollo del producto y en capital de trabajo y expandir suorganización y capacidad de manufactura.
Los pronósticos de Compaq sobre tamaño, dirección y tendencias de precios del mercado de computadoras personales se vieron complicados por esos factores: la entradade la nueva computadora portátil de IBM, una reducción de precio de 23% hecha por IBM y la correspondiente erosión potencial d los márgenes, la entrada al mercado de las portátiles por Hewlett-Packardy Data General, el lanzamiento de la nueva PC de IBM, la AT, y la introducción de computadoras de escritorio por Sperry, NCR, ITT y AT&T.

Compaq decidió entrar en el segmento de escritorio de estemercado y tuvo éxito tanto financiera como competitivamente. Partiendo de ventas por 111 millones de dólares en 1983, el crecimiento en las ventas de Compaq ha sido tremendo. En 1984 alcanzó 329millones de dólares; 1200 millones de dólares en 1988: 3600 millones de dólares en 1991; 12600 millones de dólares en 1994, y 20000 millones de dólares en 1996. En septiembre de 1997 Compaq era líder en...