MUSIMUNDO

Musimundo
HISTORIA
Musimundo es un minorista de entretenimiento.
1952 fue fundada por Elias Garber en Villa Devoto, Buenos Aires con el nombre de “Elgar”
En los ’80 esta cadena fue renombrada como Musimundo y empezó a expandirse a distintos puntos del país consolidando su presencia en el mercado argentino.
En 1990 comienza a importar CD, equipos electrónicos para el hogar y otrosproductos.
En 1994 con la crisis del tequila se produce una contracción abrupta de la demanda y las tasas de interés comienzan a subir. El fundador decidió liquidar el negocio. Para ello prepara el negocio.
En 1995 rediseña el logo, desarrollo fuertemente el concepto de autoservicio, remodela las tiendas existentes, expande la línea de productos, incluyendo computadoras personales y libros en 1998. Fueelegida como la compañía con mejor imagen en 1995, 1996 y 1997, y en 1998 paso a ser el líder de música pregrabada, con 39% de participación en el mercado.
En el ’98 el Grupo Exxel adquirió la empresa, en u$S 230 M e inicia un fuerte plan de expansión inyectando u$s 70 M, llegando a la tienda 120 en 1999.
En 2001 en Agosto quiebra Musimundo, debido principalmente a la inestabilidad política yeconómica en la que se encontraba Argentina. Comienza a perder prestigio por el deficiente mantenimiento de las instalaciones, la menor cantidad de personal y la falta de mercadería. Caen las ventas abruptamente.
En 2003 Pegasus Capital adquirió Musimundo. Pegasus había sido fundada en Agosto de 2000 y su objetivo era invertir en emprendimientos latinoamericanos innovadores y con alto potencialdel crecimiento. Mario Quintana, socio gerente de Pegasus, sabía que Musimundo era una propuesta de negocio bastante riesgosa pero pensaron que el costo de evaluación era muy bajo (ver anexo 1)
Musimundo tiene una gran gama de productos como son: música, libros (1998), accesorios, computadoras, productos electrónicos (1996) y videos. Aunque el mayor porcentaje de las ventas provienen de losproductos musicales.
FODA
Fortalezas
Minorista líder de música pregrabada.
Es el que más participación tiene en el mercado de la música (50%).
2004 sus ingresos reales superaban los presupuestados.
Es el que más cantidad de títulos musicales ofrecida (entre 8000 y 10000).
Percepción de la marca por parte del cliente como sinónimo de música.
Alta calidad de servicio al cliente.
Tenia 54 tiendas,más que sus competidores.
Bajo poder de la competencia.
Nuevas alianzas con el Banco Rio (proporcionando descuentos en CD´s, libros y DVD´s).
Tarjeta de crédito Musimundo.
Oportunidades
La economía empezaba a emerger de la crisis.
Crecimiento del consumo en Argentina.
Debilidades
Musimundo perdió prestigio por el mal mantenimiento de las instalaciones, menor cantidad de personal y falta demercadería.
Aumentaron las deudas.
No tenía cultura de presupuesto.
La remuneración de los directivos estaba ligada al cumplimiento que ellos mismos determinaban.
Rendimiento de las sucursales irregulares.
Poca participación de los directivos de Musimundo. Diferencias en cuanto a la dirección de negocio.
Relación crítica con proveedores.
Amenazas
Piratería.
Distribución online de música.Entorno economico incierto.
Dificil proyeccion de la demanda.
Matriz BCG
Los productos electrónica son un producto estrella debido al alto crecimiento de mercado y a la creciente participación de Musimundo en ese rubro en 2004. Los productos musicales son para Musimundo un producto vaca, ya que tenía una fuerte participación en el mercado (50%) y la tasa de crecimiento de la industria erabaja. Pero seguía siendo los productos que más ingresos le traían (62.257 miles de pesos en Junio de 2004)
Matriz de Ansoff
Musimundo esta en el cuadrante de diversificación, puesto que Musimundo realizó una expansión de sus productos agregando además de CD´s, libros, accesorios, computadoras, productos electrónicos (televisores, reproductores, etc), videos, software y entradas para conciertos;...