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DEDICATORIA















Queremos dedicarle este trabajo a DIOS que
Nos ha dado la vida y fortaleza para terminar este
Proyecto de investigación, A nuestros Padres por
estar ahí cuando más los necesitemos; En especial a
nuestras madres por su ayuda y constante Cooperación
y a Nuestro Profesor ELIAS MORENO MORENO
Por apoyarnos y brindarnos los conocimientosNecesarios para la elaboración de Nuestro
trabajo de investigación.

INTRODUCCIÓN


A medida que las empresas tengan pensado programarse hacia el futuro con sus productos actuales o lanzar uno nuevo y, más específicamente, realizar presupuestos, deberán contar con datos claros y precisos sobre los requerimientos de sus productos en el mercado.
Básicamente, cuando una empresa desea proyectar suproducción, sus gastos e ingresos o las utilidades que tendrá en el siguiente año, deberá partir de la cantidad de unidades que podrá vender. Ésta no es una tarea fácil, puesto que introduce concepto como las cantidades demandadas, las preferencias de los consumidores, los productos sustitutos, los factores estacionales, etc.
Adicionalmente, estos análisis de mercado, que por lo general parten deconceptos o datos cualitativos, deben ser convertidos en información cuantitativa: números que cuantifiquen cuanto es lo que realmente venderá la empresa en el periodo entrante. A partir de este presupuesto de ventas es que recién se podrá elaborar el resto delas proyecciones y tomar las decisiones pertinentes.






PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO

1. IMPORTANCIA

Laimportancia de conocer la demanda del mercado de un producto se debe a que su cálculo es el punto de partida y muchas veces el “Talón de Aquiles” de muchas proyecciones; los cuales, al no calcular bien los noveles de ventas o el potencial de compra de los consumidores, fracasaron.

2. OBJETIVO
Reducir la incertidumbre del futuro, mediante la anticipación de eventos cuya probabilidad de ocurrencia searelativamente alta, respecto a otros eventos posibles. Apoyar la toma de decisiones y prepararse ante estos eventos.

3. MERCADO

Mercado no se define como el lugar físico donde se realizan transacciones comerciales, sino como el “conjunto de todos los compradores reales o potenciales de un producto”. A partir de esta definición, se realizan los posteriores análisis de tamaño del mercado,la ubicación geográfica, los ingresos, los factores de comportamiento, etc.

4. EL PRONOSTICO DE LA DEMANDA

Una vez claro el concepto de mercado y la importancia de conocer la cantidad que se venderá del producto, se podrá definir que es el pronóstico de la demanda del mercado: la cantidad del producto que un mercado definido compraría dentro de un lapso de tiempo determinado.
Pero estepronóstico no es un número aislado de la realidad. Para su cálculo se realizan supuestos, como factores ambientales predefinidos, la situación de la industria, una delimitación geográfica específica, una mezcla y esfuerzo de mercadotecnia particular, etc. Son muchos los factores que influyen en este análisis.

Ejemplo
Al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas,podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación.

5. CONCEPTOS IMPORTANTESPara definir la cantidad de unidades que lograra vender una empresa, se debe diferenciar dos conceptos importantes:

5.1. El potencial de mercado
Es conocido como aquella cantidad total que se puede vender de un producto en un mercado y en un periodo de tiempo específicos. El sector se toma como un todo. Por ejemplo, toda una industria textil

5.2. El potencial de ventas
Es la cantidad...