MUÑOZ

ESTRATEGIA DE MARKETING PARA EXPORTAR VINO EMBOTELLADO
DE LA VIÑA MONTES AL MERCADO ALEMAN
CLAUDIA DEL PILAR MUÑOZ VILLEGAS
SEGOLENE VALLOIS DU PEYROUX
INGENIERO COMERCIAL

RESUMEN
El Tratadode Libre Comercio (TLC) entre Chille y la Unión Europea (UE)
brinda la oportunidad de acceder a nuevos mercados, con gran cantidad de habitantes y
diversidad de consumidores. Razón por la cual, viñaMontes mostró interés en
determinar qué tan atractivo resulta ser Alemania para la exportación de vino
embotellado con la intención de reforzar su presencia sobre el viejo continente.
El objetivoprincipal de este estudio es definir urca estrategia (le marketing, con la
finalidad de exportar la línea Montes Alpha, lo que requiere la prospección del mercado
vitivinícola alemán Para lo cual sedescribe en términos generales el país
estudiado, se caracterizan las relaciones comerciales entre Chile y Alemania y
además, se entrega una visión sobre la industria vitivinícola chilena y elmercado
alemán del vino para justificar la
exportación. Por último, se procede a realizar una propuesta de posicionamiento,
segmentación y mezcla de marketing que permitirá penetrar en dicho mercado.A través de recopilación de varios tipos de fuentes, se ha obtenido la información
necesaria para llevar a cabo los distintos objetivos del estudio. Las principales
fuentes de información fueronestudios solicitados a ProChile y datos encontrados en
Internet, además de entrevistas realizadas a profesionales del vino, copio responsables
de la comercialización de vinos y enólogos, quienesayudaron a formar una visión
sobre la industria vitivinícola en Chile.

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Para la exportación del vino Montes Alpha, se sugiere un posicionamiento de
alta calidad enfocándose en los segmentoscompuestos por personas mayores y el grupo
de los solteros y hogares con 2 ingresos, sin niños. Se exportará la línea Alpha
compuesta e 3 vinos tintos (Caabernet Sauvignon, Merlot y Syrah) y 1 vino...