MV02 Lectura

Dirección de Mercadotecnia y
Ventas

DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA Y VENTAS

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Sesión No. 2
Nombre: El enfoque estratégico de la mercadotecnia. Segunda parte.
Objetivo:

Al finalizar la sesión, el alumno será capaz de identificar la importancia de
realizar estudios de investigaciones sobre el mercado local y la competencia.

Contextualización

¿Qué hace a una empresa distinta de otra?
Cadaempresa

tiene

un

líder,

una

estructura única de procesos y recursos
humanos, infraestructura, los productos y
servicios que se ofrecen; al igual que los
procesos de elaboración de los mismos, la
comercialización, empaques, investigaciones,
lanzamientos y mercados metas elegidos
para introducir los artículos, son variables
adicionales que permiten crear un concepto
que difiere del resto que seencuentra tanto

Fuente imagen: Piixabay

en los mercados locales, como en el global.

Es posible contar con dos firmas que realicen productos similares, los cuales
vayan enfocados a un mismo mercado meta. La diferencia aquí es que cada

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empresa cuenta con objetivos, estrategias y una visión distinta que terminarán
de diferenciarlas entre sí.
Es importante aclarartambién que este
tipo de variables se van a ver modificadas
si la organización es pequeña, mediana o
grande, al igual que al tipo de mercado al
cual dirige sus productos, ya sea local o
global. Es decir, una empresa pequeña va
a conformarse de una estructura mucho
más simple de una internacional.

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Introducción al Tema

¿Cuáles son algunas ventajas ydesventajas de la globalización?
La globalización se describe como las diversas sociedades internacionales
que se conjuntan en un mismo mercado mundial.
Existen muchas ventajas y desventajas de la globalización. Dentro de los
beneficios, se pueden mencionar los siguientes:
1. Generación de nuevas fuentes de trabajo.
2. Apertura a productos y servicios nuevos.
3. Aumento de competencia directa e indirecta,lo cual ocasiona que los
productores se enfoquen en ofrecer artículos de excelente calidad y
funcionamiento.
4. Incremento de utilidades al expandir el negocio gracias a las
exportaciones e importaciones.
5. Mejoramiento en los procesos, entre otros.

Algunas de las desventajas que se pueden mencionar son:

1. Apoya a la empresa grande mientras que le dificulta el camino a la chica.
2.Interdependencia entre mercados y empresas (por ejemplo: afectación del
dólar).

3. Las personas por lo general crean una tendencia de preferir los productos
importados a los nacionales.

4. Degradación del medio ambiente con la utilización de un mayor número
de recursos, etcétera.

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Explicación

¿Qué es más conveniente para una empresa, atacar el mercado local oglobal?
La mayoría de las empresas buscan la expansión global
como forma de lograr sus objetivos de crecimiento. Esta
visión se desarrolla por lo general una vez que han
alcanzado el dominio en el mercado local (sus propios
países).
Es importante aclarar que la globalización no está limitada sólo a grandes
empresas. Muchas compañías medianas e incluso pequeñas, que satisfacen
necesidades específicas anichos de mercado muy puntuales, exportan a otros
países con bastante éxito. Una de las ventajas de los negocios es que su
tamaño les permite ser flexibles y adaptarse a los cambios y a todo tipo de
mercados.
El Internet es una herramienta que beneficia en gran medida del crecimiento de
la mayoría de las organizaciones, ya que permite una mayor apertura de clientes
a quien ofrecer sus productos yservicios, entre alguno de sus múltiples
beneficios atractivos.
Toda organización busca como ventaja al participar dentro del mundo de los
negocios: generar utilidades, incremento en participación de mercado,
desplazamiento de un mayor numero de productos, crecimiento en ventas, entre
otros.
Se pueden identificar cuatro tipos de comportamientos del producto y/o
servicio tomando en cuenta la...