MYPEQUEÑA EMPRESA

CAPÍTULO 5

NEGOCIOS, OPORTUNIDADES
Y PROGRAMAS DE AYUDA

Entrevista

Iván Mifflin Bresciani
Ex Director Ejecutivo, Centro de Promoción de la Pequeña y Micro Empresa
(Prompyme)

Economista de profesión de la Pontifica Universidad Católica del Perú con
estudios de especialización en Marketing en ESAN, promoción de servicios y
pedagogía para PYMES en el Centro de Formación de la OITen Turín, Italia.
Cuenta con más de 16 años de experiencia profesional con las PYME en instituciones públicas, privadas y organismos de cooperación internacional.
Entre los cargos que ha ocupado está el de Director Ejecutivo de PROMPYME, Coordinador del Programa de Enlace PYME de IFC- Swisscontact en
Cajamarca, Director Nacional de Pequeña Empresa y Artesanía, Coordinador
del Programa dePequeña y Microempresa del Ministerio de Industria del Perú
y Gerente General de la Autoridad Autónoma del Parque Industrial de Villa El
Salvador. Ha desarrollado consultorías y asesorías en el Perú y en los países de
la Subregión Andina y Centroamérica para organismos internacionales como la
OIT, BID, Swisscontact, AECI, Banco Mundial, IFC, GTZ, UE, USAID, COSUDE, SELA y al Comité de Donantes deApoyo a la Pequeña Empresa.

¿Qué recomendaciones daría usted a los micro y pequeños empresarios del Perú?
Los empresarios, por su gran vocación emprendedora tienen un gran camino hacia delante; sin embargo siempre hay caminos más cortos y seguros que otros, en tal sentido les
recomendaría lo siguiente:
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Es muy importante ser formal, pagar impuestos y cumplir con la ley. No se puedeser
realmente competitivo sin ser formal, y menos tener una relación comercial con el
Estado.
Algo muy importante es lograr la innovación permanente. En un mundo de cambios
constantes hay que competir por innovación, por diferenciación de productos.
La capacitación es otro tema muy importante. Los micro y pequeños empresarios
deben capacitarse para ser más eficientes, no sólo en los temasrelativos a su negocios
sino también en temas administrativos, contables, legales y de comercio exterior.
No todas las empresas tienen que ser grandes; hay empresas que por su naturaleza y
por el servicio que prestan tienen que ser pequeñas, ya que se dedican a nichos de
mercado y son muy rentables siendo pequeñas y atendiendo en forma personalizada a
sus clientes.

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Entrevista a IvánMifflin Bresciani

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Hay que formar cadenas productivas que impliquen una mayor oferta, calidad y menores precios.
Las MYPEs deben apostar por la productividad y competitividad, el negocio ya no
está sólo en el Perú, ahora es global; la competencia también.

¿Las micro y pequeñas empresas participan del comercio internacional?
Hay una creciente participación de unas 3 500 MYPEsperuanas en los mercados internacionales. De cada 3 exportadores, 2 son pequeños o micro empresarios. Uno de los beneficios de la ATPDEA es que las MYPEs han pasado de exportar US$ 133 millones en 2001
a US$ 271 millones en 2004. Muchos de estos exportadores están en el sector confecciones, otros en artesanías y joyería; también en productos naturales, plantas medicinales, etc.
Otras MYPEs noexportan directamente, pero hacen labor de proveeduría a otros exportadores que las subcontratan; otras participan en las cadenas productivas de exportación,
sobre todo en el sector de confecciones y del café.
Así también en el sector servicios hay muchísimas MYPEs, sobre todo en el sector
turismo; hoteles, restaurantes, guías, transporte. En el sector informático también hay muchas
MYPEs, dedicadasal desarrollo de software, programadores, cabinas de Internet, etc. También están los servicios tradicionales como limpieza y vigilancia.

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CAPÍTULO 5

NEGOCIOS, OPORTUNIDADES
Y PROGRAMAS DE AYUDA

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acer negocios es hacer buenos negocios. Una empresa que sólo hace malos negocios es una empresa...