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Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Maestría en Administración de Negocios
Lic. Emilia Barrios

La estrategia del
océano azul

Guillermo Andrés Fonseca Tamayac
Carné: 1020-03-1778
Guatemala, 19 noviembre 2011

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Índice
Introducción

La estrategia del océano azul

03
04

Conclusiones

09

Bibliografía

10

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IntroducciónVivimos en un mundo donde las empresas se enfrentan para competir por un

segmento de clientes o de mercado de la misma industria, para conseguirlo gasta
su esfuerzo y dedicación para producción sus productos o más baratos con mejor
calidad y con un servicio excelente y esto realmente está muy bien ya que han
llevado al marketing a un nivel muy algo, pero que pasa si en lugar de competir
contra cientosde otros proveedores que ofrecen lo mismo que nosotros nos
proponemos y nos arriesgamos un poco más, a ver más allá de la frontera de
nuestra industria en lugar de hacia adentro y nos enfocamos en ofrecer nuevas
alternativas, pues bien el siguiente ensayo se trata justamente de cómo podemos
crear este tipo de industrias llamadas océanos azules la idea principal es crear
nuevos espacios y hacer unproducto o servicio innovador con un valor agregado
que el cliente valore y no quedarnos en un mercado saturado el cual lo llaman
océano rojo que es donde un sinfín de proveedores están peleando por captar al
mismo segmento de clientes y que con este método grandes empresas como el
Circo Solei, Strabucks, Ford Motor entre otras, estas empresas se han arriesgado
y han triunfado de tal forma que hanlogrado crear su propio océano azul como
algo que muchos denominan innovación del valor.
Existe un marco de las acciones que está conformado por eliminar, reducir,
aumentar y considerando o evaluando a los no-clientes, enfoque me ha gustado
mucho del libro ya que es bastante acertada la idea de que para expandir nuestros
mercado o industria es importante mirar no solo a nuestros clienteshabituales si
no también a los que todavía no les representamos un mercado atractivo.

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LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Primero que nada, para este tipo de marketing tenemos que tener bien claro

cuál es el océano rojo o en donde estamos parados, para así entender que es lo
que ya tienen los consumidores y ver que tenemos que sea diferente, para poder
crear un mercadonuevo, es importante tratar de crear negocios innovadores y
dinámicos que disponga de un elemento o varios elementos que hagan la
diferencia entre los productos o servicios que se dediquen o brinden la misma
satisfacción al cliente que nuestro producto, por lo que estos elementos que nos
hagan diferentes crearan nuevos espacios donde hay nada o poca oferta de
nuestro bien o servicios, por lo que conlo anterior podemos entender que los
océanos azules no nacen solos y tenemos que tener cuidado haciendo estudios
sobre las nuevas oportunidades en las que queremos participar porque podemos
caer en el error de en lugar de crear un océano azul caigamos en un charco de
agua. Por lo que estos se generar a partir de prueba y error muchas veces. Esto
no quiere decir que no tenga un método que podamosseguir. Los autores del libro
proponen 5 principios fundaménteles que debemos tomar en cuenta cuando
deseamos adentrarnos en un nuevo mercado o más bien dicho cuando estamos
creando nuestro propio mercado.


“competir no en su propia industria, sino que en otros sectores”: competir no
en su propia industria, sino que en otros sectores. Normalmente lo usual es
concentrarse únicamente en el productoo servicio que ya tenemos
establecido, pero para crear nuevos océanos azules es importante analizar
las causas por los que los consumidores elijen industrias o sectores alternos
e intentar ofrecerles algo completamente nuevo, esto es lo primero en lo que
como generadores de nuevos mercados nos tenemos que trazar como meta,
con el objetivo de dejar de competir por en un mercado (aunque esto no...