Más marketing
Páginas: 2 (416 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2012
Más marketing
Todos hemos oído la afirmación de que en tiempo de crisis, es justamente cuando tenemos que invertir más en marketing.
Seguro que conocemos algún negocio, por ejemplo dondeacostumbrábamos a comprar productos frescos, que ofrecía gran variedad y una calidad inmejorable. Con la crisis, este negocio ha visto disminuir su clientela, y por lo tanto ha reducido su variedad, lo quele ha llevado a perder más clientela, entrando en el círculo negativo de mantener su mercancía durante más días en tienda y finalmente teniendo que cerrar.
Y es que la teoría todos la conocemos,pero cuando hay que aplicarla, nos cuesta más. Es difícil invertir en intangibles cuando nuestro balance no refleja las mejores cifras y, en tiempos complicados, parece un riesgo innecesario dedicarrecursos a intangibles cuyo retorno es, cuanto menos, difícil de medir. Sin embargo, es precisamente ahora cuando es necesario valorar y realzar esos intangibles que hacen de un producto, un servicio y,en definitiva, de una empresa, algo especial y diferente.
No hace mucho leía un artículo de Seth Godin donde comparaba el desarrollo de negocio con el deporte del ciclismo. Y es que en tiempo deabundancia, es muy difícil poder mejorar nuestro rendimiento. Haciendo el paralelismo, montaña abajo, en pleno descenso y a alta velocidad, difícilmente vamos a poder influir mucho en nuestra marcha,pero cuando, en cambio, nos encontramos en plena cuesta, son muchos los aspectos que podemos desarrollar para estar mejor preparados y marcar la diferencia frente a nuestros competidores.
En undescenso (tiempo de abundancia), las diferencias entre competidores son mínimas, pero en las cuestas, la técnica, la estrategia, la fortaleza mental y la capacidad física son algunos de los muchoselementos que marcarán la gran diferencia entre ciclistas (y competidores). Diferencias que en muchos casos, cuando llegue el siguiente descenso, ya no serán recuperables.
De ahí la importancia de...
Todos hemos oído la afirmación de que en tiempo de crisis, es justamente cuando tenemos que invertir más en marketing.
Seguro que conocemos algún negocio, por ejemplo dondeacostumbrábamos a comprar productos frescos, que ofrecía gran variedad y una calidad inmejorable. Con la crisis, este negocio ha visto disminuir su clientela, y por lo tanto ha reducido su variedad, lo quele ha llevado a perder más clientela, entrando en el círculo negativo de mantener su mercancía durante más días en tienda y finalmente teniendo que cerrar.
Y es que la teoría todos la conocemos,pero cuando hay que aplicarla, nos cuesta más. Es difícil invertir en intangibles cuando nuestro balance no refleja las mejores cifras y, en tiempos complicados, parece un riesgo innecesario dedicarrecursos a intangibles cuyo retorno es, cuanto menos, difícil de medir. Sin embargo, es precisamente ahora cuando es necesario valorar y realzar esos intangibles que hacen de un producto, un servicio y,en definitiva, de una empresa, algo especial y diferente.
No hace mucho leía un artículo de Seth Godin donde comparaba el desarrollo de negocio con el deporte del ciclismo. Y es que en tiempo deabundancia, es muy difícil poder mejorar nuestro rendimiento. Haciendo el paralelismo, montaña abajo, en pleno descenso y a alta velocidad, difícilmente vamos a poder influir mucho en nuestra marcha,pero cuando, en cambio, nos encontramos en plena cuesta, son muchos los aspectos que podemos desarrollar para estar mejor preparados y marcar la diferencia frente a nuestros competidores.
En undescenso (tiempo de abundancia), las diferencias entre competidores son mínimas, pero en las cuestas, la técnica, la estrategia, la fortaleza mental y la capacidad física son algunos de los muchoselementos que marcarán la gran diferencia entre ciclistas (y competidores). Diferencias que en muchos casos, cuando llegue el siguiente descenso, ya no serán recuperables.
De ahí la importancia de...
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