MÉTODO CUALITATIVO Y CUANTITATIVO DE LA DEMANDA




INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

INGENIERIA DE PROCESO.
CATEDRATICO: M.A. y L. José Ángel Herrera Domínguez

UNIDAD 2:
Pronósticos de la Demanda


Presentado por:
ALUMNO: Edith Martínez Martínez




Cd. Acuña, Coahuila 05 de marzo de 2015

2.3 Métodos cualitativos y cuantitativos para estimar la demanda
Antecedentes:
La expresión "oferta y lademanda" fue acuñada por James Denham-Steuart en su obra Estudio de los principios de la economía política, publicada en 1767. Adam Smith usó esta frase en su libro de 1776 La riqueza de las naciones, y David Ricardo, en su libro Principios de política económica e impositiva de 1817, tituló un capítulo "Influencia de la demanda y la oferta en el precio".

Desde finales del siglo XIX, esta teoría de laoferta y la demanda se ha mantenido prácticamente inamovible.
Definición:

METODOS CUALITATIVOS
Cuando se carece de datos históricos adecuados, como en los casos que se presenta un nuevo producto o se espera un cambio en la tecnología, las empresas confían en la experiencia y buen juicio administrativo para generar pronósticos. Son Utilizados para el desarrollo de pronósticos de ventas. Estosmodelos generalmente se basan en juicios respecto a los factores causales subyacentes a la venta de productos y servicios en particular y en opiniones sobre la posibilidad relativa que otros factores causales sigan presentes en el futuro y puedan involucrar diversos niveles de complejidad, desde encuestas de opinión científicamente conducidas a estimaciones intuitivas respecto a eventos futuros.Consulta a la fuerza de venta
En ocasiones la mejor información sobre la demanda futura proviene de las personas que están más cerca de los clientes. Estos pronósticos están elaborados periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías.
Este enfoque tiene varias ventajas:
- La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraranlos clientes en el futuro cercano, y en que cantidades.
- Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios, distribución y formación de fuerza de ventas.
- Los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales.
Jurado deopinión Ejecutiva.
Cuando se piensa lanzar un nuevo producto o servicio, la fuerza de ventas no siempre es capaz de hacer estimaciones precisas de la demanda. La opinión ejecutiva es un método de pronóstico en el cual se hace un resumen de las opiniones, la experiencia y los conocimientos técnicos de uno o varios gerentes, para llegar a un solo pronostico. Estas opiniones también pueden modificarun pronóstico de ventas vigente cuando hay que tomar en cuenta sucesos o eventos inesperados (como nuevas promociones, nuevos productos en el mercado o eventos internacionales no esperados). La opinión ejecutiva suele también utilizarse para elaborar pronósticos tecnológicos.

Método Delphi (Delfos)
El método Delphi es un proceso para obtener el consenso dentro de un grupo de expertos, al tiempoque se respeta el anonimato de sus integrantes. Esta forma de pronóstico es útil cuando no existen datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen experiencia en la cual fundamentar proyecciones bien informadas. Un coordinador envía preguntas a cada uno de los miembros del grupo de expertos externos, quienes tal vez ignoranquien más está participando.

Investigación de mercado
La investigación de mercado consiste en un enfoque sistemático para determinar el grado de interés del consumidor por un producto o servicio mediante la creación y puesta a prueba de diversas hipótesis por medio de encuestas encaminadas a la recopilación de datos.

Analogía de ciclos de vida
Este método liga la estimación de las ventas...