Núcleos Sectoriales

Índice
1. ¿Qué son núcleos sectoriales y cómo funcionan? 2
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.

Consultaría en grupo 3
¿Cuáles son las ventajas de los núcleos sectoriales? 4
Elección del núcleo a ser constituido 4
¿Quién debe validar la elección de los núcleos sectoriales? 7
Selección del consultor en grupo 8

2. Paso a paso para implementación de un núcleo10
2.1. Invitación para charla de sensibilización 10
2.2. Las primeras reuniones de los núcleos sectoriales 11

3. El día a día de los núcleos sectoriales 14
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.

Convocación de las reuniones 14
Conducción de las reuniones 15
Registro Formal de Reuniones 16
Acciones de los núcleos sectoriales 16
Supervisión y Evaluación 194. Aspectos formales de un núcleo sectorial 21
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.

Contrato de Convivencia 21
Régimen Interno del Núcleo Sectorial 21
Censo de los participantes 21
Participación formal de los asesorados en la entidad empresarial local 22
Consejo de núcleos sectoriales 22
Mensualidades 23

5. Acuerdos de los núcleos sectoriales24
5.1. Proveedores 24
5.2. Entidades de Apoyo

24

6. Promoción y divulgación del núcleo 26
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
6.8.
6.9.

Logo marca 26
Informativos 26
Gestión a Vista 26
Cafés Parlamentares 27
Exposiciones, muestras y organización de campañas 27
Outdoors y letreros 27
Acciones de responsabilidad social 27Formación de e-groups y home pages 28
Divulgación por la media local 28

7. Errores más comunes en la implementación de un núcleo sectorial 29
7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
7.5.
7.6.
7.7.
7.8.
7.9.
7.10.

Fallas en la elección del segmento. Elección equivocada del segmento 29
Sensibilización ineficaz 29
Ausencia de líderes 29
Ansiedad por resultados inmediatos30
Errores de foco del trabajo 30
Ineficiencia del consultor 31
Elección inadecuada del momento para implementación del núcleo 31
Desagregación de los asesorados 32
Falta de apoyo por parte de la entidad empresarial local 32
No citar el nombre de la entidad en la denominación del núcleo sectorial 32

8. Referencias bibliográficas 34

1. ¿Qué sonnúcleos sectoriales y cómo
funcionan?
Un núcleo sectorial es un conjunto de empresas, generalmente , del mismo segmento en
determinado municipio, que se reúne periódicamente y realiza acciones colectivas con la intención
de crear ventajas competitivas para las empresas participantes. Es orientado por un consultor de
grupo, que está vinculado a una entidad empresarial local, que conduce lasreuniones del núcleo
sectorial y desarrolla las acciones definidas por los empresarios.
Estos núcleos sectoriales surgieron en Europa, especialmente en Alemania, en la edad
media. Los artesanos, maestros que ejecutaban trabajos manuales como carpinteros, albañiles,
panaderos, sintieron la necesidad de organizarse para representar sus intereses junto al gobierno
municipal.Como estos segmentos eran de gran importancia para la economía local, los gobiernos de
los municipios abrieron espacio para que estas empresas se organizaran localmente. Así, cabía a
estos grupos denominados Zünfte (gremios), definir cuántas empresas de cada ramo deberían
estar presentes en el municipio, así como la certificación de maestros y aprendices. Todas estas
medidas, en su mayoríade carácter corporativo, pasaron por alteraciones a lo largo de los siglos.
Hoy, las Cámaras de Oficios representan entidades de clase modernas con visión para el futuro,
pero con fuerte influencia de sus orígenes.
Interesante es el hecho de que las Cámaras de Oficios mantienen, hasta hoy, como célula
básica de la organización, los núcleos sectoriales. La gran ventaja de este modelo de...