Nabob

Jacobs Suchard:
Nabob Sumit

HECHOS
 Nabob

es una compañía que se dedicaba a producir comida
en general.
 En 1976 Suchard of Zurich, Switzerland compra Nabob.
 Para 1984 la línea deproductos de la compañía se reduce
unicamente a la venta de café y té.
 El mercado Canadiense representaba 78 millones de libras
anuales para café.
 Nabob era la ventana de introducción al mercadoNorteamericano para la compañía Suchard of Zurich,
Switzerland.

ANTECEDENTES
 El

principal competidor para Nabob es Maxwell House.
 El café era considerado como un “commodity” para losconsumidores Norteamericanos.
 El precio estaba regulado por la cosecha misma del
café y por el mercado mismo.
 Deacuerdo a lo que ocurre en Europa, Nabob estába
conciente que el mercado de cafépodía ser
segmentado.
 Lo que llamaba realmente la atención al consumidor
era la introducción de un café 100 % Colombiano.

CANADA
 Los

resultados de los estudios decían que el 65 %
delos consumidores creían que el café
Colombiano era el que mejor sabor tiene.
 93 % reconocían a Colombia como un país líder
en la producción del café.
 El café se vendía regularmente junto conpromociones (cupones).
 Nabob poseía una ventaja competitiva por su
empaque inovador que atrapaba el aroma y los
elementos del café.

COMPETENCIA
 Maxwell

House era considerada la mejormarca de
café para los consumidores.
 Su participación dentro del mercado era inferior a la
de Nabob, sin embargo mostraba crecimientos
importantes en los últimos años.
 Manejaban un empaque menosatractivo.
 Contaban con una ventaja en cuanto a precio.
 Es una compañía que seguía los pasos de Nabob sin
embargo no ofrecía inovaciones a sus consumidores.

SITUACION ACTUAL
 Summit

seposicionó como una marca premium.
 Ofrecia a sus consumidores granos 100 %
Colombianos y de la más alta calidad.
 Su margen de contribución no era tan grande
como el de “Tradition”.
 El...