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Elementos del Plan de Marketing
Análisis de la Situación.
Otra etapa del plan trata de definir estrategias.
Fijar objetivos.
Mercados
Políticas.
Programación de acciones.
Asignación deResponsables y Recursos.
Control.

Análisis de la Situación.
Se trata de recopilar la información histórica más relevante referente a los productos, los mercados, los competidores y los clientes.Analizamos la situación actual de la empresa en relación a los competidores y en los distintos mercados. Se trata de preguntarnos ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a la situación actual?.
Otra etapadel plan trata de definir estrategias.
Hay que definir las estrategias generales así como las distintas opciones estratégicas particulares para cada país
Fijar objetivos.
Un aspecto fundamental entodo proceso de planificación consiste en la fijación de objetivos.
Partimos de unos objetivos generales de la empresa para de forma coordinada y coherente llegar a los objetivos más específicos demarketing.
Características deseables de los objetivos:
1. Definidos en el tiempo. Es preciso fijar las fechas en las que deben estar alcanzados los objetivos.
2. Cuantificables. Los objetivosespecíficos de marketing debemos formularlos en términos numéricos. Por ejemplo vender 100 coches.
3. Alcanzables. Aquellos objetivos irreales o que se ven como inalcanzables pueden desmotivar.4. Motivadores. El objetivo debe suponer un reto pero a la vez contribuir a motivar a los empleados.
5. Precisos en términos de su definición, zona geográfica o mercado y unidad de medida que se utiliza. Porejemplo, un objetivo podría ser vender 300 toneladas del producto A en Nicaragua.
Existen una infinidad de posibles objetivos y maneras de formularlos. Algunos de los objetivos más típicos son:1. Objetivos de ventas. Se pretende alcanzar un cierto volumen de ventas.
2. Cuota de mercado. El Objetivo de ventas se formula como un porcentaje del mercado total.
3. Rentabilidad. Los objetivos por...