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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS
ARTESANALES DE LA ETNIA WAYUU A NIVEL NACIONAL

ISIDRO BUENO GIRALDO

UNIVERSIDAD DEL NORTE
DIVISIÓN DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
BARRANQUILLA, ATLÁNTICO
2008
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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS
ARTESANALES DE LA ETNIA WAYUU A NIVEL NACIONAL

ISIDRO BUENO GIRALDO

Proyectopresentado como requisito para optar el titulo en
MAGISTER EN ADMINISTRACIÓN

Director
HAROLD SILVA GUERRA
Administrador de Empresas

UNIVERSIDAD DEL NORTE
DIVISIÓN DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
BARRANQUILLA, ATLÁNTICO
2008
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Nota de aceptación

___________________

___________________

___________________

__________________
Presidentedel Jurado

__________________
Jurado

__________________
Jurado

Riohacha, Julio 2008
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AGRADECIMIENTO

Le agradezco a mí director HAROLD SILVA, a mis colegas VICTOR
IGUARAN, HERNANDO BEDOYA, ISIDIRO OSPINO.

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DEDICATORIA

Le dedico este triunfo primero que todo a DIOS sobre todas las cosas.
A mi esposa GINA ILLIDGE a mis hijos ANGELICA, ZAMIR Y JOSE
FERNANDO BUENOILLIDGE.
A mis hermanos JOSE RAMON, FERNANDO Y BLANCA BUENO GIRALDO.

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ÍNDICE

Pág
INTRODUCCIÓN
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GENERAL
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3. JUSTIFICACIÓN
4. MARCO TEÓRICO
4.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN
4.1.1 Empresas centros de Desarrollo Empresarial
4.1.2 Servicio Nacional de Aprendizaje―SENA‖
4.1.3 Fundación Carvajal.
4.1.4 Proyecto red de tenderos.
4.1.5 Fundación Mario Santo Domingo
4.1.6 Fundación Sarmiento Palau.
4.1.7 Fundación Centro para el Desarrollo Tecnológico del Comercio,
Turismo y Servicios ―Fundecomercio‖.
4.1.8 Centros de Desarrollo Empresarial en La Guajira 4.1.1 Tejido Wayúu
4.1.9. El Tejido, Mito Y Leyenda
4.1.10 Sistema de producción
4.1.11 UbicaciónGeográfica
4.1.12 Población
4.1.13 Lengua
4.1.14 Cultura
4.1.15 Organización Socio-Política
4.2. BASES TEÓRICAS
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4.2.1. Cantidad
4.2.2. Calidad
4.2.3 Proyección de los productos artesanales
4.2.4 Desarrollo Socio Cultural
4.2.5 Impacto Socio cultural
4.3 ALCANCES Y LIMITACIONES
4.3.1 Alcances
4.3.2 Limitaciones
5. VARIABLES
5.1. CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES
5.1.1 Variableindependiente
5.1.2 Variable dependiente
5.2. DEFINICIÓN DE VARIABLES
5.2.1. Variable independiente
5.2.2. Variables dependiente
5.3. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES
6. DESCRIPCIÓN METODOLÓGICA
6.1. TIPOS DE INVESTIGACIÓN
6.2. MÉTODO INVESTIGATIVO
6.3. POBLACIÓN Y MUESTRA
6.3.1. Población
6.3.2. Muestra
6.4. MECANISMO DE OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN
6.4.1. Técnicas
6.4.2. Instrumentos
6.4.3.Medios
6.4.4. Fuentes de Información
7. ESTUDIO DE MERCADO
7.1. GENERALIDADES
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7.2. EL PRODUCTO
7.2.1. Producto Principal
7.2.3. Subproductos
7.2.4. Productos sustitutivos
7.2.5. Productos complementarios
7.3. EL CONSUMIDOR
7.3.1. Población
7.3.2. Ingreso
7.3.3. Factores limitantes de la producción y comercialización
7.4. DEMANDA DEL PRODUCTO
7.4.1. Elasticidad de la Demanda7.4.2. Situación Actual de la Demanda
7.4.3. Situación futura
7.5. OFERTA DEL PRODUCTO
7.5.1. Situación Actual
7.5.2. Análisis del régimen del mercado
7.6. LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
7.6.1. Análisis del Precio Actual
7.6.2. Evolución Histórica
7.6.3. Proyección de los precios
7.6.4. Discriminación de precios
7.6. 5. Política de precios
7.6. 6. Problema de la fijación de precios
7.6.7.Métodos para la fijación de precios.
7.7. MERCADO POTENCIAL
7.8. COMERCIALIZACIÓN
7.9. ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
8. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS
DE LA INVESTIGACIÓN
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9. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS
DE LA INVESTIGACIÓN
10. ESTUDIO TÉCNICO
10.1 Localización
10.1.1 Macro localización
10.1.2 Micro localización
10.2. Planta
10.3. Logro...