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Unidades 2
¿CÓMO POSICIONARSE? ESTRATEGIAS A CONSIDERAR
Tema 5-EVALUACIÓN DE MEDIO TÉRMINO
ACTIVIDAD 2.5.1: EVALUACIÓN DE MEDIO TÉRMINO (EQUIPO)
5 DE OCTUBRE DE 2013 10:00PM EN PLATAFORMA
PROPÓSITO: Asignación de Medio Término en equipo
ELABORAR EN EQUIPO
INSTRUCCIONES: Este trabajo deberá ser elaborado en equipos (máximo 6 integrantes) Requisitos: Desarrollar un caso teórico –práctico haciendo uso de los 7 pasos para posicionar un producto o servicio.
Para lo cual el alumno deberá investigar cuales son esos 7 pasos y en una presentación de Power Point o en un archivo de texto de no más de 10 cuartillas expondrán sus puntos de vista en conjunción con los aportes editoriales encontrados.
Se requiere creatividad y enfoque para este ejercicio ya que se deberá presentar conejemplos de posicionamiento real.
VALOR 10 puntos
CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Se evaluará de 90 a 100 si cumple con todos los requisitos seleccionados Se evaluará de 70 a 89 si cumple con los mínimos requisitos seleccionados. Se evaluará de 0 a 69 si no cumple con los requisitos seleccionados.
Desarrollar un caso teórico – práctico haciendo uso de los 7 pasos para posicionar un producto o servicio.Se evaluará de 90 a 100 si cumple con todos los requisitos seleccionados Se evaluará de 70 a 89 si cumple con los mínimos requisitos seleccionados. Se evaluará de 0 a 69 si no cumple con los requisitos seleccionados





1) Segmentar el mercado

Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”. Poresa razón el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo.

La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en grupos que claramente se diferencien unos de otros pero que muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo. En otras palabras, se trata de identificar consumidores que tenganpreferencias similares entre sí, agrupándolos en un grupo con preferencias suficientemente distintas de otros grupos.

Esta agrupación de consumidores se puede hacer en base a diferentes metodologías:

- Sociodemográfica: es un método indirecto que asume que el origen de las preferencias está dado por los perfiles como el sexo, la edad, la renta, la educación, la localización, etc.

-Atributos buscados: es una metodología que pone el énfasis en los sistemas de valores de los consumidores, ya que dos personas del mismo perfil demográfico pueden tener preferencias muy diferentes. Por ejemplo, un estudio* en EE.UU. dividió a los compradores de relojes en 3 segmentos según los atributos buscados: ‘economía’ (23% de los compradores buscan el reloj más barato que funcione razonablementebien), ‘duración y calidad’ (46% buscan un reloj artesanal con diseño esmerado y larga duración), ‘simbolismo’ (31% buscan un reloj con valores estéticos o emocionales, generalmente asociados a status y precio elevado
En el mismo estudio se encontró que los relojes más caros eran comprados tanto por la gente con ingresos altos como por personas de ingresos bajos que buscaban mostrar un estatussuperior, mientras que algunas personas con ingresos muy altos preferían no comprar relojes muy caros y se decantaban por los relojes de ‘duración y calidad’. Esto fue una sorpresa para algunas marcas de prestigio que se enfocaban exclusivamente en los consumidores de ingresos muy altos y distribuían sus productos exclusivamente en joyerías.

- Conductual: determina los segmentos en base alcomportamiento de compra de las personas; para ello puede elegir características tales como el historial de compra (usuarios potenciales, primeros usuarios, usuarios reglares, etc), la tasa de consumo del producto o servicio (destaca al 20% de los consumidores que generan el 80% del negocio o aquellos consumidores por encima del promedio de la tasa promedio de consumo), y el grado de fidelidad...